SEO для IT-аутсорсингової компанії у вузькій технологічній ніші: зростання трафіку у 2 рази, 46 ключових слів у ТОП-10 за 6 місяців

Ринок ІТ-послуг розвивається неймовірними темпами, й іноді здається, що на ньому немає місця для нових гравців. І навіть якщо стартап не планує розвиватися глобально, а обирає конкретний напрям, немає жодних гарантій успіху. Ще складніше потрапити у вузьку нішу, а тим більше закріпитися в ній, оскільки доводиться конкурувати з потужними суперниками, піонерами галузі. Для стартапу це серйозний виклик, але для SEO-професіонала його цілком можливо подолати.

Luxeo Team довела, що просунути вузькоспеціалізований проєкт із нуля до омріяного ТОПу реально, навіть в умовах обмеженого часу та ресурсів. Завдяки грамотній SEO-стратегії та фокусу на комерційній семантиці нам вдалося вивести в ТОП-10 майже 46 ключових слів і подвоїти трафік. Усе це було зроблено за пів року і з мінімальними інвестиціями в SEO.

У цьому кейсі ми поділимося з вами найцікавішими моментами нашого шляху до успіху.

Хто наш клієнт?

Elogic — компанія, яка надає аутсорсингові послуги з розроблення інтернет-магазинів на платформі Magento.

Компанія надає комплексні аутсорсингові послуги з розроблення інтернет-магазинів на Magento: створення та масштабування бізнесу електронної комерції, оптимізація продуктивності, підтримка та обслуговування, створення індивідуальних розширень та міграція даних.

Проєкт Elogic націлений на:

Місцеперебування цільової аудиторії: Північна Європа, Італія, США, Великобританія, Австралія.

Компанія Elogic звернулася до Luxeo Team наприкінці березня 2021 року з проханням допомогти просунути сайт для отримання потенційних клієнтів у сфері розроблення на Magento. Клієнт хотів розірвати замкнене коло, у якому застряг проєкт після просування іншими SEO-компаніями: вдалося досягти 5000 в органіці і… усе, показник більше не підіймався. Тому мова йшла не тільки про досягнення лідерських позицій, а і про максимізацію релевантного трафіку.

Клієнт був зацікавлений у тому, щоб якомога раніше отримувати заявки на співпрацю від бізнес-аудиторії. Це мали бути компанії, які бажають розвиватися у сфері електронної комерції. Отже, клієнт мав на меті залучити потенційних клієнтів саме за основною спеціалізацією — розроблення інтернет-магазинів на Magento. Було вкрай важливо вийти в ТОП за всіма можливими комерційними запитами.

Кількісні показники до просування (березень 2021 року):

Цілі, плани та очікування клієнта

Маючи значний досвід роботи в ІТ, клієнт добре усвідомлював усі складнощі просування в ніші (про них ми поговоримо пізніше) й адекватно оцінював усі можливості та перспективи. Реалістичний погляд на речі дав нам змогу швидко визначитися із цілями й завданнями, яких потрібно досягти без зайвих витрат часу та коштів.

Пріоритетні цілі та завдання:

В ідеалі, досягти обумовлених результатів потрібно було максимум за 6-8 місяців. Забігаючи наперед, скажу, що нам вистачило пів року, щоби перевищити заплановані показники. Однак, звісно, не обійшлося без перешкод.

Проблеми просування у вузькій технічній ніші

Будемо відверті: приступаючи до роботи, ми знали, що зіткнемося із численними перешкодами. Інакше й бути не могло, адже мова йшла про просування у висококонкурентній ніші:

Для деяких стартапів ці проблеми стають фатальними, змушуючи їх опускати руки на початку шляху. Усунути бар’єри нам допомогли кілька факторів:

Нам вдалося знайти баланс між потенційними проблемами та власними можливостями їх подолання, що стало початком плідної роботи. А поки коротко розповімо про нашу команду, організаційні моменти та причини вибору гнучкої методології.

Маєте проблеми з просуванням? Залиште свої контактні дані та отримайте детальний відеоаналіз вашого проєкту безкоштовно!

Дивіться приклад

Ім’я

E-mail

Сайт

Надсилаючи запит, я приймаю Угода користувача і підтверджую, що ознайомлений з Політикою Конфіденційності даного сайту

Дякуємо за заявку!

Ми зв'яжемося з вами для уточнення деталей та підготовки особистого аудиту

Добре

Кілька слів про організацію робочого процесу

Формування команди — важлива частина підготовки до проєкту, від якої залежить і якість, і швидкість вирішення поставлених завдань. Саме тому ми виділяємо час на підбір спеціалістів із відповідними знаннями та навичками, а також на їхнє знайомство з проєктом. Так було і в цьому випадку.

За проєкт взялася команда із 4-х фахівців:

Спільну роботу ми організували за методологією Agile, розділивши процес на 2-тижневі спринти. Після завершення кожного з них ми звітували перед клієнтом про виконані завдання та досягнуті результати. Таку модель ми використовуємо у 90% проєктів. Чому?

Є 3 вагомі причини для вибору Agile:

Результати роботи були проаналізовані за допомогою моделі ключових показників ефективності. Для цього ми використовували наш унікальний набір показників та параметрів, які дають можливість реально оцінити ефективність просування в конкретній ІТ-ніші.

5 важливих кроків на шляху до успіху

Крок 1: дослідження локації та кластеризація запитів

Традиційно ми розпочали роботу з вивчення конкурентного ринку та пошуку релевантних запитів. Однак це виявився нетиповий проєкт. Він вимагав ретельного аналізу у 2 масштабних сферах: Magento та електронна комерція. Найрелевантнішими запитами, від яких треба було відштовхуватися під час роботи із семантикою, були розроблення Magento та розвиток електронної комерції. Крім того, необхідно було звернути увагу на GEO, за якими клієнт планував просуватися. Ми визначили релевантні запити, які відповідали основній спеціалізації клієнта та проаналізували їх у розрізі США (штатів і міст) та Великобританії.

Основні запити, які ми розглянули в аналізі:

Розвиток електронної комерції

Як приклад наведемо аналіз «magento як компанія-розробник» для штатів США:

Magento Development:

Розвиток електронної комерції:

У результаті комплексного дослідження ми виокремили кілька GEO, які лідирують за частотою запитів:

Фінальний звіт про дослідження:

Крок 2: Глибоке вивчення комерційної семантики

Аналіз ринку допоміг нам зрозуміти запити, щоб сфокусуватися на роботі з конкретною локацією. Але потім нам довелося заглибитися в комерційну семантику і знайти додаткові релевантні ключові слова, які використовує бізнес-аудиторія, що шукає послуги з розроблення сайтів.

Ми сфокусувалися на основній спеціалізації компанії та супутніх послугах: інтеграція з платформами, аудит коду, вебдизайн тощо. Забігаючи наперед, скажу, що такий підхід дав нам змогу залучити широку аудиторію: і стартапи, і досвідчених бізнесменів у сфері електронної торгівлі, які прагнуть масштабуватися.

У такий спосіб ми вкотре підтвердили, що кластеризація та скоринг — потужні SEO-інструменти, і ми точно знаємо, як ними правильно користуватися.

Ось деякі з комерційних запитів, які ми використовували для розширення семантичного ядра:

Запити на інтеграцію:

Звіт про комерційне семантичне ядро (приклад):

На цьому етапі ми вирішили дослідити цільові регіони, зокрема, Німеччину, Іспанію, Францію та Італію, щоб розширити список запитів. Для цих GEO ми сформували та кластеризували семантичне ядро та визначили пріоритетні напрями просування. Тепер ми раді поділитися з вами деякими звітами.

Дослідження для Італії:

Дослідження для Німеччини, Іспанії, Франції:

Дані, які ми отримали з маркетингових досліджень, які збирали комерційну семантику, допомогли нам розробити структуру сайту. Тепер ми рухаємося, з огляду на пріоритети, які ґрунтуються на потенціалі трафіку, конкурентоспроможності та нашому розрахунку посилань.

Звіт про структуру (приклад):

Крок 3: Створення посилань і боротьба з парсерами

На етапі побудови посилань ми діяли за стандартною стратегією. Насамперед ми підняли дроп-домени (по суті, це покинуті сайти, термін дії яких закінчився або скоро закінчиться), щоби перенаправити трафік із них на ресурс, який просуваємо. Для цього ми вибирали тематичні сторінки, налаштовували перенаправлення і вбудовували посилання.

У нас вийшла захоплююча історія про побудову посилань. Хоча на той момент ситуація здавалася нам більше складною, ніж цікавою ☺

Як ми боролися з негативним впливом парсерів

Отже, ми почали просування у квітні і вже в травні вийшли в ТОП за багатьма ключовими словами, у тому числі й за запитом Hire magento developer (Найняти розробника на Magento), про який ми розповімо докладніше. Радість від перших успіхів була недовгою: у липні ключове слово повернулося на 42 позицію… А ще через місяць — на 10!

Погляньте на це:

Що сталося?

Займаючись побудовою посилань, ми залучили одного з донорів. Незабаром його почали переспамлювати неякісні сайти. А оскільки на цьому донорському сайті була опублікована наша стаття з посиланням на Elogic, сотні неякісних майданчиків почали масово посилатися на сайт. Потрібно було терміново вирішувати проблему будь-якими можливими способами, щоб запобігти подальшим коливанням.

Ми визнаємо, що не змогли виправити ситуацію одразу. Спочатку ми скасували ці посилання в Search Console, але парсинг продовжувався. Тому ми вирішили діяти радикально. Ми зв’язалися з донором і, хоча посилання було куплене, видалили його. Це дало позитивний результат: парсери не бачили посилання на нас під час перегляді контенту.

Позиція швидко повернулася в ТОП-10, а ми назвали цей випадок «непередбачуваним лінкбілдінгом» і навіть розробили детальний план дій для таких ситуацій. На жаль, запобігти їм не завжди вдається, але нейтралізувати їх можна!

Ви помітили різке падіння позицій вашого сайту? Зверніться до нас, щоб визначити причину та оперативно усунути проблему.

Дивіться приклад

Ім’я

E-mail

Сайт

Надсилаючи запит, я приймаю Угода користувача і підтверджую, що ознайомлений з Політикою Конфіденційності даного сайту

Дякуємо за заявку!

Ми зв'яжемося з вами для уточнення деталей та підготовки особистого аудиту

Добре

Крок 4: Автоматизація генерації контенту

Бажання клієнта просуватися на декількох ринках визначило наше наступне завдання: створити оптимізований (і унікальний) контент для всіх сторінок послуг та кожної локації. З огляду на кількість сторінок, ручне наповнення було непрактичним та нерентабельним: довелося б залучати багато копірайтерів і витратити кілька місяців на написання текстів.

Ми вирішили скористатися перевіреним методом: автоматизувати генерацію контенту, тобто виконати спінінг. Спінінг — це створення шаблону зі змінними ключовими словами, які органічно вписуються в контекст і відповідають темі сторінки. Тексти також містять змінні, які вставляють значення залежно від регіону. Ми розробили технічне завдання для спінінгу та визначили вимоги до текстів.

Завдання та вимоги, які ми поставили:

Змінні:

Ключові слова:

Рекомендації щодо структуризації:

Вимоги та заборони до розкручених текстів:

Точне технічне завдання та адекватні вимоги допомогли нам досягти бажаного результату. Як приклад, ось метадані та перший розділ розкручуваного тексту для сторінки «Magento розроблення в Лос-Анджелесі». Тексти для блоку FAQ були створені за тим самим принципом.

Текст спінінгу:

Спінінг FAQ:

Крок 5: Створення експертного блогу

Автоматизувавши наповнення сторінок сервісу, ми перейшли до блогу. Через галузеву специфіку сайт потребував експертного контенту. Він підкреслював би професіоналізм ІТ-компанії та приваблював аудиторію, яка прагне створити або масштабувати свій бізнес з електронної торгівлі.

Для початку ми визначили, що добре конвертується в ІТ-блозі, виділивши 3 типи статей:

Ми вирішили зосередитися на комерційних та порівняльних статтях. На той момент важливо було залучити не технологічних профі, а стартаперів, які розуміють потребу у движку, але вагаються у виборі.

Загальні вимоги та заборони до матеріалів блогу збігаються з тими, що ми вказали в розділі про розкрутку, тому не будемо їх повторювати. Ключові слова та LSI визначалися для кожної статті індивідуально. Усі питання ми вирішували в співпраці з копірайтерами.

Результати

Ми почали просування у квітні, і вже через кілька тижнів побачили повільне, але стабільне зростання трафіку, яке посилилося восени. Оптимального результату ми досягли за пів року: органічний трафік зріс із 3,5 тисячі до 7 тисяч.

Кількісні показники під час та після просування (на скриншоті: квітень-вересень 2021 року):

Ситуація з ключовими словами стабілізувалася на початковому етапі (якщо не брати до уваги коливання за запитом «найняти розробника на magento»). Нам вдалося вивести в ТОП-10 46 ключових слів із комерційної семантики з фокусом на Magento. Ба більше, високочастотне ключове слово «компанія-розробник Magento» отримало найбільшу конверсію та потрапило в ТОП-3 пошукової видачі! Також зі 149 погоджених ключових слів 101 увійшло в ТОП-30, що становить майже 70%.

Загалом, ми лідируємо майже по всій комерційній семантиці, і зростання продовжується.

Висновок

Просування вузькоспеціалізованого ІТ-проєкту мало певні труднощі, але нам вдалося їх подолати завдяки ретельній підготовці та гнучкій стратегії. Для досягнення результату ми пройшли 5 кроків: дослідили цільові ринки, заглибилися в комерційну семантику, стимулювали зростання трафіку після падіння, впровадили новий алгоритм генерації контенту та створили основу для ведення блогу. У результаті це призвело до зростання трафіку вдвічі та вивело в ТОП майже всю комерційну семантику.

Хочете стати впізнаваними у вузькій ніші та обігнати конкурентів? Звертайтеся до Luxeo Team!