...

Рынок IT-услуг развивается семимильными шагами и порой кажется, что на нем уже нет места для новых игроков. И даже если стартап не планирует развиваться глобально, а выбирает конкретное направление, это не гарантирует ему успех. Попасть в узкую нишу, а тем более — укрепиться в ней — еще сложнее: придется побороться с мощными конкурентами, которые когда-то и были первооткрывателями в отрасли. Для стартапа это серьезно препятствие, но для профессионала в SEO — вполне преодолимое. 

Команда Luxeo Team доказала на собственном опыте, что продвинуть узконишевый проект с нуля до заветного ТОПа — реально даже в условиях ограниченности сроков и ресурсов. Благодаря продуманной SEO-стратегии с фокусом на коммерческую семантику нам удалось вывести в ТОП-10 около 46 ключей и повысить трафик в 2 раза. И все это — за полгода и с минимальными вложениями в SEO. 

В этом кейсе мы поделимся с вами самыми интересными моментами нашего пути к успеху. 

Кто наш клиент?

Elogic — компания, предоставляющая аутсорс-услуги по разработке интернет-магазинов на платформе Magento.

Индустрия

Разработка сайтов e-commerce

Целевой регион

Европа, Великобритания, США, Австралия

Цель

Привлечение органического трафика

Услуга

SEO-продвижение

Период

апрель 2021 г. — октябрь 2021 г.

Результат

Рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10

Компания оказывает комплекс аутсорс-услуг в области разработки интернет-магазинов на Magento: построение и масштабирование ecommerce бизнеса, оптимизация производительности, поддержка и обслуживание, создание индивидуальных расширений, миграция данных. 

Проект Elogic ориентирован на:

  1. Розничных B2C-продавцов;
  2. Представителей B2B-компаний;
  3. Оптовые организации;
  4. Владельцев маркетплейсов.

Местоположение целевой аудитории: Северная Европа, Италия, США, Великобритания, Австралия.

Компания Elogic обратилась в Luxeo Team в конце марта 2021 года с просьбой помочь в продвижении сайта для получения лидов в сфере разработки на технологии Magento. Клиент хотел разорвать замкнутый круг, в котором оказался в результате продвижения у других сеошников: удалось выйти на 5000 по органике и… на этом все, показатель не двигался с места. Именно поэтому речь шла не только о достижении лидерских позиций, но и о максимизации релевантного трафика.

Клиент был заинтересован в том, чтобы как можно раньше начать получать заявки на сотрудничество от бизнес-аудитории — компаний, желающих развиваться в сфере ecommerce. Таким образом, он стремился привлечь лиды конкретно по своей основной специализации — разработке онлайн-магазинов на Magento. А значит — необходимо было выйти в ТОП по всем возможным коммерческим запросам. 

Количественные метрики до продвижения (март 2021 года):

Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 1

О целях, планах и ожиданиях клиента

Имея внушительный опыт работы в сфере IT, клиент хорошо осознавал все трудности продвижения в нише (о них мы поговорим позже) и адекватно оценивал свои возможности и перспективы. Такой реалистичный взгляд на вещи позволил нам быстро определиться с целями и задачами, которые можно реализовать без лишних затрат времени и средств.

Приоритетные цели и задачи:

  • вывести сайт в ТОП-10 по коммерческой семантике;
  • увеличить органический трафик минимум на 40%;
  • привлечь аудиторию из 5 целевых регионов;
  • получить мощный фидбек от торгового бизнеса.

В идеале достичь оговоренных результатов необходимо было максимум за 6-8 месяцев. Забегая наперед, отметим, что нам хватило полугода, чтобы превысить запланированные показатели. Конечно, не обошлось и без препятствий.

Хотите вывести сайт в ТОП-10 за 6 месяцев? Ознакомьтесь с нашей услугой SEO-продвижения — и Вы поймете, что это реально!

Читать КЕЙС
Читать КЕЙС

Проблемы продвижения в узкой tech-нише 

Скажем честно: принимаясь за работу, мы знали, что столкнемся с многочисленными барьерами. Иначе и быть не могло, ведь речь шла о продвижении в высококонкурентной нише. 

  • преобладание в ТОПе известных IT-компаний из разных стран;
  • ограниченный бюджет для развития в дорогостоящей отрасли;
  • низкая узнаваемость клиента в нише и на целевых ГЕО;
  • влияние низкокачественных площадок на успех линкбилдинга (далее мы раскроем этот вопрос подробнее)

Для некоторых стартапов эти проблемы становятся фатальными, вынуждая сдаться еще в начале пути. Нам же помогло устранить барьеры несколько факторов: 

  • понимание клиентом специфики отрасли и его реалистичный взгляд на SEO;
  • четкие цели и адекватные планы, установленные и согласованные на раннем этапе;
  • многолетний опыт работы нашей команды на IT-рынке и в области разработки ecommerce в частности;
  • использование гибкой стратегии и поддержание коммуникаций с заказчиком 24/7

Нам удалось найти баланс между вероятными проблемами и собственными возможностями для их преодоления, что послужило началом для плодотворной работы. А пока — кратко о нашей команде, организационных моментах и причинах выбора гибкой методологии.

Столкнулись с проблемами в продвижении? Оставьте свои контактные данные — и получите детальный видеоразбор Вашего проекта бесплатно!

Смотреть пример

    Отправляя запрос, я принимаю Пользовательское Соглашение и подтверждаю, что ознакомлен с Политикой Конфиденциальности данного сайта

    Спасибо за вашу заявку!

    Мы свяжемся с Вами для уточнения деталей и подготовим персональный аудит

    Пару слов об организации рабочего процесса

    Формирование команды — важная часть подготовки к ведению проекта, от которой зависит как качество, так и своевременность выполнения задач. Именно поэтому мы стараемся выделять время на подбор специалистов с нужными знаниями и навыками, а также их знакомство с проектом. Так было и в этот раз. 

    За проект взялась команда из 4-х специалистов:

    1. Проджект-менеджер: делегирование задач и контроль выполнения, выявление рисков, внешние коммуникации;
    2. Тим-лид: координация действий участников, предоставление рекомендаций и инструкций;
    3. SEO-специалист: разработка SEO-стратегии и внесение в нее изменений, отслеживание прогресса в продвижении;
    4. Линкбилдер: поиск релевантных и тематических площадок для размещения ссылок на продвигаемый сайт.

    Совместная работа была организована по методологии Agile с разделением процесса на 2-недельные спринты. По завершении каждого из них мы отчитывались клиенту о выполненных задачах и достигнутых результатах. Такую модель мы применяем в 90% проектов. Почему? 

    Есть 3 веских причины для выбора Agile: 

    • простое распределение задач, когда каждый исполнитель может сосредоточиться на актуальных проблемах;
    • предоставление доступа клиенту к промежуточным результатам и получение обратной связи после каждой итерации;
    • оперативное реагирование на изменения — будь то на конкурентном рынке или в планах клиента на проект.

    Результаты работы анализировались по модели KPI. Для этого мы использовали собственный набор метрик и параметров, которые позволяют реально оценить эффективность продвижения в конкретной нише IT.

    5 важных шагов на пути к успеху

    1 шаг: ресерч по локациям и кластеризация запросов

    Традиционно мы начали работу с исследования рынка и конкурентной среды и поиска релевантных запросов. Однако это оказался нетипичный проект — он требовал тщательного анализа в 2-х масштабных областях: Magento и ecommerce. Отсюда и самые релевантные запросы, от которых мы должны были отталкиваться в работе с семантикой: Magento Development и ecommerce Development. Кроме того, необходимо было уделить внимание ГЕО, по которым клиент планировал продвигаться. Мы выделили релевантные запросы, соответствующие основной специализации клиента, и проанализировали их в разрезе США (штатов и городов) и Великобритании.

    Основные запросы, от которых мы отталкивались при анализе:

    Magento Development

    • magento development company;
    • magento development services;
    • magento development agency;
    • magento development firm.

    Ecommerce Development

    • ecommerce development company;
    • ecommerce development services;
    • ecommerce development agency;
    • ecommerce development firm.

    В качестве примера приведем анализ «magento development company» по штатам США:

    Magento Development:

    Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 2

    Ecommerce Development:

    Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 3

    В результате комплексного исследования у нас выделилось несколько ГЕО, лидирующих по частотности запросов: 

    • Magento Development in: UK, Raleigh, New York, London, Indiana, California, Los Angeles, Boston, Birmingham;
    • eCommerce Development in: UK, New York, London, California, Los Angeles, Birmingham.

    Финальный отчет по ресерчу:

    Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 4
    Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 5

    2 шаг: глубокое изучение коммерческой семантики 

    Анализ рынка дал нам ясное представление о том, на какие запросы следует ориентироваться в отношении той или иной локации. Но далее нам предстояло углубиться в коммерческую семантику и подобрать дополнительные релевантные ключи, по которым бизнес-аудитория ищет услуги по разработке и развитию сайтов.

    Теперь мы сфокусировались не только на основной специализации компании, но и на ее смежных услугах: интеграции с платформами, аудит кода, дизайна сайта и т.д. Забегая наперед, скажем, что такой подход позволил привлечь широкую аудиторию — как стартапы, так и опытных ecommerce бизнесменов, желающих масштабироваться. 

    Так мы в очередной раз подтвердили, что кластеризация и скоринг — мощные инструменты SEO, и мы точно знаем, как их правильно использовать.

    Вот часть коммерческих запросов, которыми мы расширили СЯ:

    1. WooCommerce to Magento Migration;
    2. Shopify Plus development;
    3. Magento 2 support and maintenance;
    4. Magento integration services;
    5. Hire Magento developer;
    6. Magento code audit;
    7. Magento web design company;
    8. Ecommerce website design;
    9. Magento PWA.

    Запросы по интеграциям:

    Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 6

    Отчет по Commercial Semantic Core (пример):

    Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 7

    На этом этапе мы решили изучить такие целевые регионы, как Германия, Испания, Франция и Италия, чтобы расширить список запросов. По этим ГЕО мы сформировали и кластеризировали семантическое ядро, выделили приоритетные направления для продвижения и теперь делимся частью отчетов с вами.

    Ресерч по Италии:

    Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 8

    Ресерч по DE, ES, FR:

    Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 9

    Данные, которые мы получили при исследовании рынков и сборе коммерческой семантики, помогли нам разработать структуру сайта. Сейчас мы двигаемся по приоритетам, основанным на потенциале по трафику, конкурентности и нашем ссылочном расчете.

    Отчет по структуре (пример):

    Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 10

    3 шаг: линкбилдинг и борьба с парсерами

    Выполняя линкбилдинг, мы придерживались стандартной стратегии. В первую очередь, мы подняли дроп-домены (по сути, это заброшенные сайты, срок действия которых истек или скоро истечет), чтобы приводить с них трафик на продвигаемый ресурс. Для этого выбрали тематические страницы,  настроили редиректы и проставили ссылки. 

    С линкбилдингом у нас связана интересная история. Хотя на тот момент ситуация казалась нам больше сложной, чем интересной 🙂 

    Как мы боролись с негативным влиянием парсеров

    Итак, мы стартовали продвижение в апреле, а в мае уже вошли в ТОП по многим ключам, в том числе по Hire magento developer. Именно о нем дальше и пойдет речь. Радость от первых успехов длилась недолго — в июле ключ откатился на 42 позицию… А спустя месяц вернулся  на 10! 

    Взгляните сами:

    Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 11

    Что же произошло? 

    Выполняя линкбилдинг, мы разместились у одного из доноров. Вскоре его начали парсить низкокачественные площадки. И так как на этом доноре была опубликована наша статья со ссылкой на Elogic, на сайт активно начали ссылаться сотни некачественных площадок. Необходимо было срочно решать проблему любыми возможными методами, чтобы предотвратить последующие скачки. 

    Признаемся, нам не сразу удалось повлиять на ситуацию. Сначала мы отменили эти ссылки в Search Consol, но парсинг продолжился. Решено было действовать радикально. Мы связались с донором и, несмотря на то, что купили у него ссылку, сняли ее. Это дало результат: парсеры, просматривая контент, не видели ссылку на нас.

    Позиции быстро вернулись в ТОП-10, а мы назвали этот случай «непредсказуемым линкбилдингом» и даже разработали детальный план действий для таких ситуаций. Увы, не всегда их реально предотвратить, но обезвредить — можно!

    Заметили резкое снижение позиций сайта? Свяжитесь с нами, чтобы определить причину и оперативно устранить проблему.

    Смотреть пример

      Отправляя запрос, я принимаю Пользовательское Соглашение и подтверждаю, что ознакомлен с Политикой Конфиденциальности данного сайта

      Спасибо за вашу заявку!

      Мы свяжемся с Вами для уточнения деталей и подготовим персональный аудит

      4 шаг: автоматизация формирования контента

      Желание клиента продвигаться на нескольких рынках определило нашу следующую задачу — создать оптимизированный (и обязательно уникальный) контент для всех страниц услуг в разрезе каждой локации. Учитывая количество страниц, наполнение вручную было нецелесообразным и нерентабельным — пришлось бы привлечь множество копирайтеров и потратить на написание текстов несколько месяцев. 

      Мы решили использовать проверенный метод — автоматизировать формирование контента, то есть выполнить спинизацию. Спинизация подразумевает создание шаблона с взаимозаменяемыми словами, которые содержат ключи, органично вписываются в контекст и соответствуют тематике страницы. В текстах также содержатся переменные, подтягивающие значения в зависимости от региона. Мы разработали ТЗ на спинизацию и определили требования к текстам.

      Задачи и требования, которые мы установили:

      1. Написать общий текст до 7000 збп для каждой страницы с учетом переменных, под которые будут подтягиваться значения в зависимости от страницы. В данном случае, название услуги + название города. 

      Переменные: 

      • services_type: тип услуги {magento | ecommerce};
      • geo: локация, город или страна. 

      2. Использовать релевантные ключевые слова и фразы не менее 1 раза и желательно в прямом вхождении. Не забывать про тематические LSI-запросы. В списке ключи отсортированы по приоритетности.

      Ключи: 

      Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 12

      3. Структурировать статью заголовками, следуя экспертным рекомендациям, основанным на структуре конкурентов и поисковых запросах. 

      Рекомендации по структуре:

      Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 13

      4. Учитывать общие требования и запреты, придерживаться заданных параметров по уникальности, читабельности и вхождению ключевых слов. 

      Требования и запреты к спинизированным текстам:

      Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 14

      Четкое ТЗ и адекватные требования помогли нам достичь желаемого результата. В качестве примера приведем мета-данные и первый раздел заспиненного текста для страницы Magento development in Los Angeles. По тому же принципу были разработаны тексты для блока FAQ. 

      Заспиненный текст:

      Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 15

      Заспиненный FAQ:

      Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 16

      5 шаг: построение экспертного блога

      Автоматизировав формирование контента на страницах услуг, мы перешли к блогу. В силу специфики отрасли сайт требовал экспертного контента — это должно было подчеркнуть профессионализм IT-компании и привлечь аудиторию, которая хочет создать или масштабировать ecommerce-бизнес.

      Для начала мы определили, что хорошо конвертирует в IT-блоге, выделив 3 типа статей:

      1. технологические: описание инструментов и методов, которые применяются при работе с ecommerce сайтами на Magento;
      2. коммерческие: детальные инструкции по созданию магазинов на разных платформах с подчеркиванием выгод Magento;
      3. сравнительные: разбор Magento в сравнении с другой платформой (Magento VS Wix) с фокусом на преимуществах первого.

      Мы решили остановиться на коммерческих и сравнительных статьях. На тот момент важно было привлечь не специалистов, разбирающихся в технологиях, а стартапы, которые осознают потребность в движке, но колеблются в выборе. 

      Общие требования и запреты для материалов в блог совпадают с теми, что мы указали в пункте спинизации, поэтому не будем повторяться. Ключи и LSI были определены отдельно для каждой статьи. Отметим, что все вопросы по сотрудничеству с копирайтерами мы взяли на себя.

      Результаты

      Мы стартовали продвижение в апреле и в течение нескольких недель наблюдали медленный, но верный рост трафика, который усилился осенью. За полгода мы достигли оптимального результата: трафик вырос с 3,5 тыс. до 7 тыс. по органике. 

      Количественные показатели во время и после продвижения (на скриншоте: апрель — сентябрь 2021)

      Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 17

      С ключми ситуация стабилизировалась еще на начальном этапе (за исключением скачков Hire magento developer).  Нам удалось вывести в ТОП-10 46 ключей из коммерческой семантики с фокусом на Magento. Более того — высокочастотный ключ Magento development company стал самым конверсионным и попал в ТОП-3 выдачи! Также из 149 согласованных ключей 101 оказался в ТОП-30, а это почти 70%. 

      В целом, мы лидируем почти по всей коммерческой семантике — и рост продолжается.

      Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 18
      Продвижение аутсорсинга  в узкой нише: рост органического трафика в 2 раза, 46 ключей в ТОП-10 за 6 месяцев - 19

      Заключение 

      Продвижение узконишевого IT-проекта не было лишено сложностей, но нам удалось их преодолеть благодаря тщательной подготовке и гибкой стратегии. Чтобы достичь результата, мы выполнили 5 шагов: исследовали целевые рынки, углубились в коммерческую семантику, стимулировали рост трафика с дропов, внедрили новый алгоритм формирования контента и создали фундамент для ведения блога. Это способствовало двукратному увеличению трафика и выведению в ТОП почти всей коммерческой семантики. 

      Хотите стать узнаваемыми в узкой нише и обогнать конкурентов? Обращайтесь в Luxeo Team!

      Насколько публикация полезна?

      Нажмите на звезду, чтобы оценить!

      Средняя оценка / 5. Количество оценок:

      Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

      ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? МЫ ГОТОВЫ ОТВЕТИТЬ НА НИХ!

      пр. Победы, 30,
      Киев, 03049

      +380 (66) 166 77 22

      Свяжитесь с нами

        Файл не выбран
        Спасибо за вашу заявку!

        Спасибо за вашу заявку!

        Наши специалисты свяжутся с Вами в течении 24 часов

        Вверх