Вирощування органічного трафіку в понад 100 разів для Layboard

Чи знаєте ви, наскільки складно конкурувати на ринку з гравцями, які, здається, застали ще епоху динозаврів? То ось вам відповідь – це майже неможливо, якщо не вкладатися у маркетинг. А що робити, якщо ви маєте амбіції, але не можете вільно оперувати бюджетом? Правильно, достатньо підійти до цього питання з розумом і побудувати покрокову й ефективну стратегію просування.

Власне, саме цим і займалася команда Luxeo разом з адміністрацією порталу Layboard. Цікаво, як нам вдалося вивести HR-платформу в топ пошукової видачі? Просто ознайомтеся з наступними частинами кейсу цього проєкту.

Коротко про клієнта

Layboard – портал пошуку роботи в Україні та за її межами. Платформа пропонує тисячі різнопрофільних вакансій. Допомагає роботодавцям знаходити працівників, а охочим працевлаштуватися демонструє кращі пропозиції, які відповідають кваліфікації та рівням навичок.

В цій ніші конкуренція досить висока, тому компанії знадобилася допомога з просуванням ресурсу в Мережі. Власне, клієнт отримав бажане. 

Ключові результати

Оскільки проєкт був розбитий на кілька етапів, то і результати масштабувалися з часом. Ось деякі показники, про які вам потрібно знати одразу:

Лише за перший рік співпраці ми досягли:

– Приріст трафіку з 3к до 56к. – Збільшення кількості зареєстрованих користувачів. – Активізація продажів послуг (кількості працевлаштувань через сайт).

За 4 роки роботи показники значно збільшилися:

– Майже на 14 000% зросла аудиторія ресурсу. – Знизився показник відмов на понад 25%. – Значно покращилися продажі та час активності аудиторії.

Як це було досягнуто?

1. Комплексний аудит всіх елементів сайту. 2. Якісна стратегія просування. 3. Персоналізований підхід до маркетингової кампанії.

О, ще варто згадати, що ми мали справу з обмеженим маркетинговим бюджетом на початку проєкту, тому перші результати досягалися з мінімальними інвестиціями. 

Проблематика

Дивіться, Layboard – це рекрутинговий сайт, орієнтований на шукачів роботи й роботодавців в Україні та за її межами. Відповідно конкуренція на місцевому ринку (та і не лише) дуже висока. Умовно ті ж work, robota (rabota), jooble, eurabota навіть станом на 2019-й були ключовими гравцями сегмента з усталеною маркетинговою кампанією та лідерськими позиціями. Фактично, безальтернативними варіантами. 

Справедливості заради, Layboard вже робив спроби просунутися в Мережі з іншою рекламною агенцією, однак вони виявилися марними. Зокрема і через надто обмежений бюджет. Власне, це передісторія початку тривалої та плідної співпраці між Luxeo та Layboard.

І це задачі лише на початку співпраці. Як тільки перших результатів було досягнуто – монетизація платформи значно покращилася, і сформувався додатковий бюджет, який знову ж інвестували у просування. От так крок за кроком і рухалися впродовж чотирьох років до тих результатів та показників, які Layboard має зараз. 

Рішення

Як ви вже зрозуміли, план робіт вибудовувався масштабний. Тому ми умовно поділили дорожню карту на кілька частин, зокрема:

• Технічна, наприклад, моменти, які потребували часткового доопрацювання програмістами.
• Маркетингова, де основний фокус робився на контентній складовій кампанії.
• Аналітична, яка охоплювала всі аспекти й допомагала контролювати ефективність просування.

Оскільки ми мали обмежений бюджет, то план робіт ділився на менші частини й реалізувався поетапно. Тобто спочатку фокусувалися на невеликих елементах, які в короткостроковій перспективі приносять дохід, а потім поступово масштабувалися й охоплювали все більше компонентів кампанії. 

До речі, останнє мало додаткові переваги, наприклад:

• Зменшились витрати в короткостроковій перспективі.
• Встановилися акценти на дійсно критичних речах.
• З’явилася можливість провести ряд тестів і визначити ефективні моделі.

Однак це лірика. Рухаючись від малого до великого, ми змогли поступово просунути сайт Layboard і забезпечити йому стабільний трафік з хорошими показниками конверсії. Як саме? Зокрема наступними діями та етапами. 

Повний аналіз ресурсів

Щоб розв’язати проблему – потрібно її виявити, локалізувати та встановити причинно-наслідкові зв’язки. Тому, озброївшись Google Search Console, SERPStat та деякими іншими інструментами, ми розпочали глибинний аудит. Не оминули й технічні аспекти, виявивши ряд нюансів у структурі сторінок сайту, карті ресурсу та в параметрах, які були фактором, що стримував індексацію вмісту та просування платформи. 

Також проаналізували дії попередників, які здебільшого були досить вірними, однак в рамках обмеженого бюджету намагалися охопити все й одразу. Ми ж пішли іншою дорогою і поділили кампанію на невеликі, але ефективні частини. 

Ось так виглядала динаміка трафіку на початку нашої співпраці. Мінімальна активність була, але навіть вона мала незначні показники конверсії. 

Саме тому ми ухвалили рішення щодо спроби максимально швидкої лідогенерації, такого собі початкового бусту з поступовим виходом на стабілізацію і підвищення корисності трафіку. І знаєте, план спрацював. 

Оптимізація сайту

Технічний аналіз показав, що сайт досить лаконічний. Тобто структура була узагальненою, як і сторінки, спрямовані на генерацію достатньо широкого трафіку без його сегментації. Зокрема, ось так вона виглядала спочатку:

Відповідно, навігаційний елемент тут максимально спрощений. В результаті отримуємо навіть нецільовий трафік, який не конвертується. 

Що можна зробити в такому випадку? Правильно, розширити структуру сайту, додавши до неї максимум релевантних сторінок та пошукових кластерів. Навіщо? Щоб отримати можливість збільшити «вагу» ресурсу, згенерувати цільові сторінки, які й будуть приводити вже корисний трафік. 

Також складна структура і навігаційна мапа дозволять охопити більшу аудиторію через персоналізацію пропозицій. Ну і покращать «читабельність» сайту пошуковими ботами. Як це може виглядати? А ось, наприклад:

Виглядає цікавіше? Отож, а ще і додає сайту корисного простору, де ми тепер можемо публікувати релевантний та оптимізований контент. Навіть у футері, але він покращуватиме індексацію та ранжування цільових сторінок пошуковим агрегатором Google. 

І ні, на скриншоті далеко не повна карта сайту, оскільки вона розширюється навіть зараз. Зокрема з’являються нові сторінки, орієнтовані на зайнятість та вакансії в певних містах (здебільшого тих, які мають попит та достатню концентрацію пропозицій). Таким чином таргет на ГЕО та середньочастотних запитах дозволив у найкоротші терміни (близько чотирьох місяців) отримати трафік з гарними показниками конверсії. 

Аутріч та лінкбілдинг

Звісно, без зовнішнього просування внутрішня оптимізація працюватиме лише в половину можливої потужності. Ми почали генерувати аудиторію шляхом її перенаправлення з різних тематичних порталів та сайтів. Просто погляньте, як змінилася динаміка трафіку за час просування ресурсів Layboard:

І це лише статистика переходів із посилань, розміщених на зовнішніх сайтах, форумах та платформах. Умовно, менше ніж за рік до понад 30к візитів. Показовий результат.

Але і це ще не все. Просування на зовнішніх ресурсах спрацювало також як елемент PR-кампанії, підвищивши впізнаваність та репутацію бренду серед цільової аудиторії. До рівня старожилів ринку ще, звісно ж, далеко, але навіть зараз позиції компанії значно зміцнились і продовжують покращуватися. 

Основний ефект просування ми отримали з трастових ресурсів та трафікових блогових статей. Тонке налаштування ГЕО, портрета користувача та його інтересів дозволили налагодити таргетинг так, щоб відсіювати пустий трафік та приваблювати лише цільову аудиторію. 

SEO

Як вже згадувалося у попередніх розділах, ми достатньо уваги приділили саме SEO нових сторінок. Зокрема отримали значні результати через інтеграцію середньочастотних пошукових запитів на перших етапах реалізації проєкту. 

Надалі, коли вже досягли рівня бюджету, який дозволяв масштабувати кампанію, ми сфокусувалися на пошуковій оптимізації контенту. До прикладу, провели аналіз ключових кластерів, нових та перспективних направлень, після чого відредагували стратегію просування. 

Публікація релевантного контенту зі значною кількістю семантики, якісними CTAs допомогла підвищити відвідуваність сторінок і позитивно вплинула на CTR:

Так, це ще не ідеальний показник, але досить приємний, як на рік роботи над проєктом. Що цікаво, CTR виявився однаково ефективним на зовнішніх та внутрішніх посиланнях.

Далеко не останню роль у покращенні показників CTR зіграло A/B тестування дизайну та розмітки сніппетів, які з’являються у пошуковій видачі у відповідь на кластерні запити.

Зверніть увагу, наразі мова про структуру і контент саме сервісних сторінок. Маркетингові матеріали відіграють значну роль для просування, хоча і розміщуються у футері сторінки, де їх здебільшого навіть не бачать відвідувачі. Однак інтеграція семантики у ці блоки дозволяє пошуковим роботам краще розуміти вміст і ефективніше ранжувати розділ ресурсу. Що в підсумку і впливає на появу сторінок у топі пошукової видачі у відповідь на певні запити користувачів. 

Генерація та індексація контенту

Під час роботи над SEO ключових сторінок ми виявили цілий пласт низькочастотних запитів. Було б не надто розумною ідеєю відмовлятися від такого, майже безплатного, способу просування сайту. Отже, разом з Layboard ми розробили алгоритм генерації SEO-сторінок у відповідь на певні пошукові запити користувачів. 

Особливість цих сторінок полягає у тому, що вони створюють автоматично й одразу ж наповнюються релевантним контентом. Також вони органічно інтегровані в структуру сайту, тому працюють так само як звичайні сторінки, забезпечують швидку лідогенерацію та стабільні показники конверсії. Як приклад:

І це тільки незначна частина, яка демонструє роботу алгоритму з генерації сторінок у відповідь на користувацькі запити у пошуковому агрегаторі.

Такі сторінки потрапляють в ТОП 10 пошукової видачі, але лише за умови, що мають правильно налаштовані перелінковки, SEO-елементи та загалом контент, який індексується і ранжується ботами. З останнім теоретично могли б бути проблеми, але ми їх передбачили й превентивно нівелювали.

Наприклад, кожна новостворена сторінка під пошуковий запит містить згенерований та оптимізований за шаблонами контент. Відповідно, вона одразу ж індексується через сервіс indexing api. У підсумку користувач отримує релевантне посилання з вакансіями, які відповідають його пошуковому запиту та контексту. 

Блог та форум

Було б добре, якби для просування сайту вистачало лише зовнішніх посилань та оптимізації сервісних сторінок. Однак це утопія, що далека від реальності. Завжди й за будь-яких обставин ми маємо максимально форсувати лідогенерацію всіма можливими способами. Тому ігнорування блогу та форуму – це неприпустима розкіш, тим паче, що ці розділи досить давно функціонують на ресурсі Layboard. 

Що ж, з блогом легше, оскільки він призначений для публікації релевантного тематичного контенту з внутрішніми посиланнями та семантикою. Тому для початку ми сфокусувалися саме на оновленні та створенні матеріалів щодо пошуку роботи, гайдів, порівнянь, оглядів. Звичайні компоненти, але досить ефективні:

Додатковий трафік буде не зайвим, особливо, якщо він має стабільні та досить високі показники конверсії. Так, ще +кілька тисяч відвідувань додають впевненості, що ми рухаємося правильним напрямком.

З форумом складніше, оскільки його основна мета – надати користувачам простір для комунікації щодо вакансій, перспектив чи розв’язання проблемних моментів. Тому тут і з семантикою не надто розженешся, і з лінкбілдингом не попрацюєш. Теоретично, оскільки на практиці нам вдалося і те, і інше:

+3.3к органічного трафіку з розділів допомоги та індексованих сторінок обговорень? Легко. І це лише початкові показники. Наразі форум активно поповнюється тематикою і нативними SEO-елементами, тому в підсумку збільшує ефективність лідогенерації ресурсу.

Що ж, на цьому кейс можна було б закінчувати, якби не маленький нюанс. Тут описані загальні процеси та дії, які ми виконували здебільшого ще в перший рік співпраці. Чим займалися решту три? Покращували результати.

Оновлення стратегії

Так, початкові оптимізації та виправлення були спрямовані на формування бази для ефективного просування ресурсу в майбутньому. Тому вже за рік роботи ми отримали ту основу, з якою могли працювати та досягати більших успіхів. 

Зокрема сфокусувалися на A/B тестуванні, оновленні кластерної семантики, лінкбілдингу. Крок за кроком рухались до мети й з часом нарешті вийшли на рівень конкуренції, який працював на бюджет платформи та гарантував органічний, тобто ефективний трафік з конверсією. 

Результат

Від перших тестових кроків до цілковитого успіху всього за кілька років. Суттєвий прогрес, з огляду на початкові показники лідогенерації платформи.

Ось наочні показники:

З менш ніж 3 тисяч відвідувачів сайту до стабільного трафіку в понад 300 тисяч користувачів. Збільшення кількості сеансів на 19 000%

Покращення поведінкових показників аудиторії, зростання тривалості проведеного на сайті часу на 116%. 

Майже 20х збільшення аудиторії ресурсу за неповний рік просування в умовах обмеженого бюджету.

100х розширення користувацької бази за чотири роки активного розвитку порталу Layboard.

Досить непогані результати, чи не так? Майте на увазі – робота над проєктом продовжується, і наразі ми втілюємо в життя амбітні задачі. Наскільки? Незабаром дізнаєтесь.

Висновок

Чого нас може навчити цей кейс? Наприклад, що потрібно фокусуватися не лише на отриманні трафіку, але і на його якості та збільшенні показників MQL/SQL. Саме тому ми вважаємо, що для успіху проєкту з просування важливі:

• Добре пропрацьована технічна SEO на сайті.
• On-page оптимізація.
• Розширення структури сайту.
• Правильний лінкбілдинг з гарним темпом генерації трафіку з якісних майданчиків.
• Постійний пошук нових шляхів розвитку та розширення проєкту.

Ну а секретом успіху є ніщо інше, як персоналізація послуг та експертність колективу Luxeo. 

Хочете досягти аналогічних результатів? Дізнайтеся, як саме наша команда допоможе у просуванні вашого сайту. Зверніться до менеджера Luxeo для консультації!