Рост органического трафика более чем в 100 раз для Layboard

Знаете ли вы, насколько сложно конкурировать на рынке с игроками, которые, кажется, застали эпоху динозавров? Ответ прост — это практически невозможно без инвестиций в маркетинг. А что делать, если у вас есть амбиции, но бюджет ограничен? Правильно, нужно подойти к этому с умом и разработать поэтапную и эффективную стратегию продвижения.

Собственно, именно этим занималась команда Luxeo совместно с администрацией портала Layboard. Интересно, как нам удалось вывести HR-платформу в топ поисковой выдачи? Просто ознакомьтесь с деталями этого кейса.

Кратко о клиенте

Layboard — портал для поиска работы в Украине и за ее пределами. Платформа предлагает тысячи вакансий в разных сферах, помогая работодателям находить сотрудников, а соискателям — лучшие предложения, соответствующие их квалификации и уровню навыков.

В этой нише конкуренция достаточно высокая, поэтому компании потребовалась помощь в продвижении ресурса в Сети. Собственно, клиент получил желаемое.

Основные результаты

Проект был разделен на несколько этапов, поэтому результаты масштабировались со временем. Вот ключевые показатели:

Только за первый год сотрудничества мы достигли:

– Рост трафика с 3k до 56k. – Увеличение числа зарегистрированных пользователей. – Активизация продаж услуг (число трудоустройств через сайт).

За 4 года работы показатели значительно выросли:

– Аудитория ресурса выросла почти на 14 000%. – Показатель отказов снизился более чем на 25%. – Существенно улучшились продажи и время активности аудитории.

Как это было достигнуто?

1. Комплексный аудит всех элементов сайта. 2. Качественная стратегия продвижения. 3. Персонализированный подход к маркетинговой кампании.

О, ещё стоит упомянуть, что в начале проекта мы работали с ограниченным маркетинговым бюджетом, поэтому первые результаты достигались с минимальными инвестициями.

Проблематика

Смотрите, Layboard — это рекрутинговый сайт, ориентированный на соискателей и работодателей в Украине и за ее пределами. Соответственно, конкуренция на местном рынке (и не только) очень высокая. Условно те же work, robota (rabota), jooble, eurabota даже в 2019 году были ключевыми игроками сегмента с устоявшимися маркетинговыми кампаниями и лидерскими позициями. Фактически, безальтернативными вариантами.

Справедливости ради, Layboard уже предпринимал попытки продвинуться в Сети с другой рекламной агентурой, но они оказались безрезультатными. В частности, из-за слишком ограниченного бюджета. Собственно, это предыстория начала долгого и плодотворного сотрудничества между Luxeo и Layboard.

И это были задачи лишь на начальном этапе сотрудничества. Как только первых результатов удалось достичь, монетизация платформы значительно улучшилась, и сформировался дополнительный бюджет, который снова был инвестирован в продвижение. Именно так, шаг за шагом, мы двигались на протяжении четырех лет к тем результатам и показателям, которые Layboard имеет сегодня.

Решение

Как вы уже поняли, план работ выстраивался масштабный. Поэтому мы условно разделили дорожную карту на несколько частей, а именно:

• Техническая, например, моменты, которые требовали частичной доработки программистами.
• Маркетинговая, где основной акцент делался на контентной составляющей кампании.
• Аналитическая, которая охватывала все аспекты и помогала контролировать эффективность продвижения.

Поскольку у нас был ограниченный бюджет, план работ был разделен на более мелкие части и реализовывался поэтапно. То есть сначала фокусировались на небольших элементах, которые в краткосрочной перспективе приносили доход, а затем постепенно масштабировали и охватывали все больше компонентов кампании.

Кстати, последний подход имел дополнительные преимущества, например:

• Сокращение расходов в краткосрочной перспективе.
• Фокусировка на действительно критически важных вещах.
• Возможность провести ряд тестов и определить эффективные модели.

Однако это лирика. Двигаясь от малого к большому, мы смогли постепенно продвинуть сайт Layboard и обеспечить ему стабильный трафик с хорошими показателями конверсии. Как именно? В частности, благодаря следующим действиям и этапам.

Полный анализ ресурсов

Чтобы решить проблему, нужно её выявить, локализовать и установить причинно-следственные связи. Поэтому, вооружившись Google Search Console, SERPStat и некоторыми другими инструментами, мы начали глубокий аудит. Не обошли стороной и технические аспекты, обнаружив ряд нюансов в структуре страниц сайта, карте ресурса и параметрах, которые сдерживали индексацию контента и продвижение платформы.

Мы также проанализировали действия предыдущих исполнителей, которые в основном были довольно правильными, но в рамках ограниченного бюджета пытались охватить всё и сразу. Мы же пошли другим путём и разделили кампанию на небольшие, но эффективные части.

Вот так выглядела динамика трафика в начале нашего сотрудничества. Минимальная активность была, но даже она имела незначительные показатели конверсии.

Именно поэтому мы приняли решение о попытке максимально быстрой лидогенерации, своего рода начального буста с постепенным выходом на стабилизацию и повышение полезности трафика. И знаете, план сработал.

Оптимизация сайта

Технический анализ показал, что сайт достаточно лаконичен. То есть структура была обобщенной, как и страницы, ориентированные на генерацию достаточно широкого трафика без его сегментации. В частности, вот так она выглядела изначально:

Соответственно, навигационный элемент здесь максимально упрощен. В результате получаем даже нецелевой трафик, который не конвертируется.

Что можно сделать в таком случае? Правильно, расширить структуру сайта, добавив в неё максимум релевантных страниц и поисковых кластеров. Зачем? Чтобы получить возможность увеличить «вес» ресурса, сгенерировать целевые страницы, которые и будут приводить уже полезный трафик.

Также сложная структура и навигационная карта позволят охватить большую аудиторию за счёт персонализации предложений. Ну и улучшат «читаемость» сайта поисковыми ботами. Как это может выглядеть? Вот, например:

Выглядит интереснее? Конечно, а ещё добавляет сайту полезного пространства, где теперь можно публиковать релевантный и оптимизированный контент. Даже в футере, но он будет улучшать индексацию и ранжирование целевых страниц поисковым агрегатором Google.

И нет, на скриншоте далеко не полная карта сайта, так как она продолжает расширяться даже сейчас. В частности, появляются новые страницы, ориентированные на занятость и вакансии в определённых городах (в основном тех, где есть спрос и достаточная концентрация предложений). Таким образом, таргетинг на ГЕО и среднечастотных запросах позволил в кратчайшие сроки (около четырёх месяцев) получить трафик с хорошими показателями конверсии.

Аутрич и линкбилдинг

Разумеется, без внешнего продвижения внутренняя оптимизация будет работать лишь наполовину своей возможной мощности. Мы начали привлекать аудиторию путём её перенаправления с различных тематических порталов и сайтов. Просто взгляните, как изменилась динамика трафика за время продвижения ресурсов Layboard:

И это только статистика переходов со ссылок, размещённых на внешних сайтах, форумах и платформах. Условно, меньше чем за год до более чем 30k визитов. Показательный результат.

Но и это ещё не всё. Продвижение на внешних ресурсах также сработало как элемент PR-кампании, повысив узнаваемость и репутацию бренда среди целевой аудитории. До уровня ветеранов рынка ещё, конечно, далеко, но даже сейчас позиции компании значительно укрепились и продолжают улучшаться.

Основной эффект продвижения мы получили с трастовых ресурсов и трафиковых блоговых статей. Тонкая настройка ГЕО, портрета пользователя и его интересов позволила наладить таргетинг так, чтобы отсекать пустой трафик и привлекать только целевую аудиторию.

SEO

Как уже упоминалось в предыдущих разделах, мы уделили достаточно внимания именно SEO новых страниц. В частности, мы получили значительные результаты благодаря интеграции среднечастотных поисковых запросов на первых этапах реализации проекта.

Далее, когда уже достигли уровня бюджета, который позволял масштабировать кампанию, мы сосредоточились на поисковой оптимизации контента. Например, провели анализ ключевых кластеров, новых и перспективных направлений, после чего отредактировали стратегию продвижения.

Публикация релевантного контента со значительным количеством семантики, качественными CTA помогла повысить посещаемость страниц и положительно повлияла на CTR:

Да, это ещё не идеальный показатель, но вполне приятный для года работы над проектом. Что интересно, CTR оказался одинаково эффективным как на внешних, так и на внутренних ссылках.

Далеко не последнюю роль в улучшении показателей CTR сыграло A/B тестирование дизайна и разметки сниппетов, которые появляются в поисковой выдаче в ответ на кластерные запросы.

Обратите внимание, сейчас речь идет о структуре и контенте именно сервисных страниц. Маркетинговые материалы играют значительную роль для продвижения, хотя размещаются в футере страницы, где их чаще всего даже не видят посетители. Однако интеграция семантики в эти блоки позволяет поисковым роботам лучше понимать содержание и эффективнее индексировать раздел ресурса. Что в конечном итоге влияет на появление страниц в топе поисковой выдачи в ответ на определенные запросы пользователей.

Генерация и индексация контента

Во время работы над SEO ключевых страниц мы выявили целый пласт низкочастотных запросов. Было бы не слишком разумной идеей отказываться от такого, почти бесплатного, способа продвижения сайта. Поэтому, вместе с Layboard, мы разработали алгоритм генерации SEO-страниц в ответ на определенные поисковые запросы пользователей.

Особенность этих страниц заключается в том, что они создаются автоматически и сразу же наполняются релевантным контентом. Также они органично интегрированы в структуру сайта, поэтому работают так же, как обычные страницы, обеспечивают быструю лидогенерацию и стабильные показатели конверсии. Как пример:

И это только незначительная часть, которая демонстрирует работу алгоритма по генерации страниц в ответ на пользовательские запросы в поисковом агрегаторе.

Такие страницы попадают в ТОП 10 поисковой выдачи, но только при условии, что они имеют правильно настроенные перелинковки, SEO-элементы и в целом контент, который индексируется и ранжируется ботами. С последним теоретически могли бы быть проблемы, но мы их предусмотрели и превентивно нивелировали.

Например, каждая новосозданная страница под поисковый запрос содержит сгенерированный и оптимизированный по шаблонам контент. Соответственно, она сразу же индексируется через сервис indexing api. В итоге пользователь получает релевантную ссылку с вакансиями, которые соответствуют его поисковому запросу и контексту.

Блог и форум

Было бы хорошо, если бы для продвижения сайта хватало только внешних ссылок и оптимизации сервисных страниц. Однако это утопия, далека от реальности. Всегда и при любых обстоятельствах мы должны максимально форсировать лидогенерацию всеми возможными способами. Поэтому игнорирование блога и форума — это неприемлемая роскошь, тем более, что эти разделы довольно давно функционируют на ресурсе Layboard.

Что ж, с блогом проще, поскольку он предназначен для публикации релевантного тематического контента с внутренними ссылками и семантикой. Поэтому для начала мы сфокусировались именно на обновлении и создании материалов по поиску работы, гайдов, сравнений, обзоров. Обычные компоненты, но довольно эффективные:

Дополнительный трафик не будет лишним, особенно если он имеет стабильные и достаточно высокие показатели конверсии. Да, несколько тысяч дополнительных посещений добавляют уверенности, что мы движемся в правильном направлении.

С форумом сложнее, поскольку его основная цель — предоставить пользователям пространство для общения по поводу вакансий, перспектив или решения проблемных моментов. Поэтому здесь и с семантикой не сильно разгуляешься, и с линкбилдингом не поработаешь. Теоретически, поскольку на практике нам удалось и то, и другое:

+3,3 тыс. органического трафика из разделов помощи и индексированных страниц обсуждений? Легко. И это только начальные показатели. На данный момент форум активно пополняется тематикой и нативными SEO-элементами, что в итоге увеличивает эффективность лидогенерации ресурса.

Что ж, на этом кейс можно было бы завершить, если бы не один маленький нюанс. Здесь описаны общие процессы и действия, которые мы выполняли преимущественно в первый год сотрудничества. Чем занимались оставшиеся три? Улучшали результаты.

Обновление стратегии

Да, начальная оптимизация и исправления были направлены на создание базы для эффективного продвижения ресурса в будущем. Поэтому уже за год работы мы получили ту основу, с которой могли работать и достигать больших успехов.

В частности, сосредоточились на A/B тестировании, обновлении кластерной семантики, линкбилдинге. Шаг за шагом двигались к цели и со временем наконец вышли на уровень конкуренции, который работал на бюджет платформы и гарантировал органический, то есть эффективный трафик с конверсией.

Результат

От первых тестовых шагов до полного успеха всего за несколько лет. Существенный прогресс, учитывая начальные показатели лидогенерации платформы.

Вот наглядные показатели:

С менее чем 3 тысячами посетителей сайта до стабильного трафика в более 300 тысяч пользователей. Увеличение количества сеансов на 19 000%.

Улучшение поведенческих показателей аудитории, увеличение времени, проведенного на сайте, на 116%.

Почти 20-кратное увеличение аудитории ресурса за неполный год продвижения в условиях ограниченного бюджета.

100-кратное расширение пользовательской базы за четыре года активного развития портала Layboard.

Довольно неплохие результаты, не так ли? Имейте в виду — работа над проектом продолжается, и в настоящее время мы реализуем амбициозные задачи. Насколько? Скоро узнаете.

Вывод

Чему нас может научить этот кейс? Например, тому, что нужно фокусироваться не только на получении трафика, но и на его качестве и увеличении показателей MQL/SQL. Именно поэтому мы считаем, что для успеха проекта по продвижению важны:

• Хорошо проработанная техническая SEO на сайте.
• On-page оптимизация.
• Расширение структуры сайта.
• Правильный линкбилдинг с хорошим темпом генерации трафика с качественных площадок.
• Постоянный поиск новых путей развития и расширения проекта.

А секретом успеха является ничто иное, как персонализация услуг и экспертность коллектива Luxeo.

Хотите достичь аналогичных результатов? Узнайте, как именно наша команда поможет в продвижении вашего сайта. Обратитесь к менеджеру Luxeo для консультации!