...

Компании, которые хотят выйти на рынок США с новыми ИТ продуктами, часто сталкиваются с распространенными проблемами – отсутствие узнаваемости, ограниченные инвестиции и непонимание с чего начать.

Поскольку бизнес-идея часто бывает инновационной, очень сложно рассказать и привлечь внимание потенциальных покупателей на первых этапах. Как результат, получить «теплый» трафик с Google – сплошная гипотеза.  В этом кроется причина провала многих молодых сервисов. Заявить о себе громко на рынке ИТ услуг в США — непростая задача.   

О том, как молодым ресурсам начать получать трафик и какие методики действуют в продвижении SAAS продуктов на «запад», мы расскажем в данном кейсе.

О проекте

Сервис проверки электронной почты Proofy активно работает на рынке США с мая 2018 года. Суть услуги: проверка адресной книги перед емейл рассылкой. Часто причина провала стратегии email маркетинга кроется в деталях. К примеру, в устаревшей базе электронных адресов. В результате большая часть писем идет в спам. Сервис Proofy помогает своим клиентам избежать такой ситуации. 

Услуга верификации емейлов — узкая ниша. Сервису требовалось сперва показать целевой аудитории существующую проблему, а потом доказать потребность в новом продукте.

Proofy

Клиент обратился к нам с этой проблемой в марте 2020 года. На первом этапе коммуникаций определили такие проблемы:

  1. SEO-продвижение сайта происходило не системно, без четких KPI и комплексного подхода.
  2. Органический трафик на сайт на протяжении двух лет не превышал отметки 2000 пользователей.
  3. Целевая аудитория не находила сервис по узким ключевым запросам. А трафик на информационные статьи блога не приводил покупателей.

До начала нашего сотрудничества динамика органического трафика на сайт https://proofy.io/ выглядела так:

SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода - 2

Цели продвижения

Вводные данные по кейсу Proofy выглядели следующим образом:

Индустрия

ИТ (сервис проверки адресов электронной почты)

Целевой регион

США

Цель

Рост органического трафика до 8 000 за пол года; Попадание в ТОП 20 по основным ключевым словам.

Сервис

Комплексное поисковое продвижение

С четкой измеримой целью начали комплексное SEO продвижение сайта. 

Компания Proofy желала увеличить органический трафик хотя бы в 2 раза. Мы вместе увеличили органику в 10 раз за полгода. Дальше подробно расскажем о том, как удалось достичь такого результата.

Продвижение нового продукта на рынок США

Несмотря на некоторый опыт работы с SEO специалистами компания Proofy не могла увеличить количество лидов на свой сайт. Все из-за того, что точечное решение узких проблем не дает желаемый результат. Поэтому мы всегда предлагаем нашим клиентам комплексный подход. Делим большой процесс на узкие задачи и решаем каждую по отдельности. 

Технический аудит и внутренняя оптимизация работы сайта

Зачастую первым этапом работы над проектом является технический аудит.

Техническое SEO – это комплекс мероприятий, реализация которых улучшает содержание, структуру кода сайта, его дизайн. Это позволяет улучшить индексацию сайта поисковыми системами.  Исправление критических ошибок в работе сайта дает основу для эффективности других работ по оптимизации страниц.

Внутренняя оптимизация — это комплекс мероприятий по улучшению пользовательского взаимодействия с контентом. Сюда входят не только работы, направленные на повышение качества текстовой и визуальной составляющих страниц сайта, но и ряд технических мер, связанных с корректной структурой кода.

С нашей стороны был подготовлен детальный аудит, в результате которого было выявлено ряд проблем:

Техническая оптимизация:

  • страницы административной панели сайта были открыты к индексации;
  • отсутствие файла robots.txt и карты сайта;
  • наличие битых ссылок;
  • низкая скорость сайта как на компьютерах, так и на мобильных устройствах

Внутренняя оптимизация:

  • отсутствие заголовков Н1
  • присутствие лишних заголовков Н2-Н6
  • некорректная микроразметка сайта

В финальном документе аудита прописали для команды клиента наглядные детализированные примеры по решению обнаруженных проблем.

SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода - 3

На основе аудита составили техническое задание и провели работы по внутренней оптимизации:

  • добавили AMP-страницы;
  • повысили скорость загрузки, удалив дубликаты и исправив ошибки в коде;
  • разработали микроразметку рейтинга и FAQ, чтобы улучшить сниппет и повысить CTR;
  • разработали рекомендации по оформлению заголовков и подзаголовков Н1 и Н2;
  • добавили призывы к действию.

Разработка семантического ядра

Разработка семантического ядра — важная часть SEO оптимизации, ведь это позволяет проанализировать спрос на тот или иной продукт и увидеть потенциал развития всего проекта.

Собрав ключевые слова и проанализировав информацию, мы увидели важную деталь – на сайте не было страниц, которые были бы оптимизированы под все актуальные запросы пользователей. Клиенты, которые ищут решения своих проблем в сети, просто не могут из-за этого увидеть сайт Proofy.

В результате анализа мы выявили группы запросов, под которые и решили создать новые страницы:

SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода - 4

Для каждой новой посадочной страницы наша команда не только подобрала ключевые слова, но и продумали детальную структуру и представили прототипы страниц сайта. 

Пример ТЗ на создания новых страниц:

SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода - 5
SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода - 6
SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода - 7

On-page оптимизация для существующих страниц

Проработка коммерческих страниц сайта

Помимо работ с новыми страницами, наша команда также проработала и составила рекомендации как улучшить текстовую и визуальную составляющие существующих страниц сайта. Это помогло бы не только улучшить видимость данных страниц в поисковой сети, но и повысить конверсию.

Отдельно остановились на новой структуре главной страницы. На сайте появился блок вопросов и ответов, описание преимуществ сервиса Proofy, формы захвата лидов.

По каждой существующей странице сайта выполнили следующие работы:

  • подготовили мета-теги;
  • разработали ТЗ для копирайтеров с ключевыми словами и LSI;
  • расширили контент целевых страниц.

Проработка блога

Ситуация, когда блог существует на сайте лишь для периодического обновления контента, довольно типичная. Силу влияния информационных статей на потенциального покупателя почему-то недооценивают. Так было и с Proofy.

Наша команда предложила сервису Proofy усовершенствовать блог в три этапа.

  1. Оптимизация текущих статей. Подобрали релевантные ключевые слова, прописали мета-теги, поменяли структуру и сделали внутреннюю перелинковку.
  2. Общие рекомендации по улучшению блога и дополнение обязательными функциями. Подготовили пошаговую инструкцию, как сделать блог Proofy более привлекательным с точки зрения пользовательского опыта.
  3. Дорожная карта развития блога. Сформировали топики для статей и план их публикаций. При формировании статей для контент-плана мы опирались на частые проблемы, с которыми сталкивается аудитория продукта Proofy. То есть пользователи, которые искали решения популярных проблем в емейл-маркетинге, попадали бы на ресурс клиента, читали бы об их решении и сразу знакомились бы с самим сервисом.

Вот некоторые примеры тем для статей в блог, которые были сформированы по принципу, описанному выше:

  • How to Track Open Emails? 7 Services for Email Tracking
  • 7 Huge Mistakes to Avoid in Email Marketing
  • Abandoned Cart Emails: 10 Best Practices with Examples
  • Segmentation in Email Marketing: Best Practices and Creative Ideas

Разработка и внедрение линкбилдинг стратегии

Последний важный этап в комплексном SEO продвижении — грамотный линкбилдинг. Начали с анализа ссылочного профиля конкурентов: выгрузили данные по каждому и подготовили детальную аналитику.

SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода - 8

На основании полученной аналитики сформировали отдельное ТЗ для каждого текста под ссылку и выбрали проверенные сайты-доноры для размещения.

SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода - 9

По каждому размещению также отслеживали результаты и вели подробную отчетность по линкбилдингу.

SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода - 10

Такой комплексный подход к стратегии линкбилдинга дает ощутимый результат. Благодаря размещению полезной для потенциальных клиентов информации и 30 — 50 ссылок в месяц на проверенных сайтах-донорах увеличили органический трафик на сайт Proofy.

Если вашей компании необходимо разработать и внедрить грамотный линкбилдинг, обращайтесь к нам. Наши специалисты разработают стратегию и внедрят ее в жизнь.  

Результат кейса Proofy за 6 месяцев

Полученные результаты превзошли ожидания клиента. За период с августа по октябрь начался активный рост органического трафика на сайт.

SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода - 11

В целом наше сотрудничество длилось полгода. За это время органика сайта выросла в 10 раз. Хотя в начале клиент поставил задачу увеличить показатель только в 2 раза. В ТОП 10 попали еще 83 ключевые фразы. У сайта появился потенциал роста охвата клиентов сервиса Proofy. 

Подведем итог на примере кейса Proofy

Комплексное SEO работает даже для проектов, которые специфичны и нацелены на узкие ниши. Необходимо проделать скрупулезную работу, благодаря которой ваш сайт станет заметным для потенциальных покупателей услуг. Это не магия, а грамотный подход к семантике сайта, расширение структуры и проработка целевых страниц, правильная стратегия линкбилдинга. В результате рост органического трафика превзойдет ваши ожидания. Давайте вместе посмотрим, как это сделать. Оставляйте заявку на комплексное SEO для вашего сайта.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка / 5. Количество оценок:

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? МЫ ГОТОВЫ ОТВЕТИТЬ НА НИХ!

пр. Победы, 30,
Киев, 03049

+380 (66) 166 77 22

Свяжитесь с нами

    Файл не выбран
    Спасибо за вашу заявку!

    Спасибо за вашу заявку!

    Наши специалисты свяжутся с Вами в течении 24 часов

    Вверх