SEO продвижение SAAS продукта на «запад»: рост органики в 10 раз за полгода

Компании, которые хотят выйти на рынок США с новыми ИТ продуктами, часто сталкиваются с распространенными проблемами – отсутствие узнаваемости, ограниченные инвестиции и непонимание с чего начать.

Поскольку бизнес-идея часто бывает инновационной, очень сложно рассказать и привлечь внимание потенциальных покупателей на первых этапах. Как результат, получить «теплый» трафик с Google – сплошная гипотеза.  В этом кроется причина провала многих молодых сервисов. Заявить о себе громко на рынке ИТ услуг в США — непростая задача.   

О том, как молодым ресурсам начать получать трафик и какие методики действуют в продвижении SAAS продуктов на «запад», мы расскажем в данном кейсе.

О проекте

Сервис проверки электронной почты Proofy активно работает на рынке США с мая 2018 года. Суть услуги: проверка адресной книги перед емейл рассылкой. Часто причина провала стратегии email маркетинга кроется в деталях. К примеру, в устаревшей базе электронных адресов. В результате большая часть писем идет в спам. Сервис Proofy помогает своим клиентам избежать такой ситуации. 

Услуга верификации емейлов — узкая ниша. Сервису требовалось сперва показать целевой аудитории существующую проблему, а потом доказать потребность в новом продукте.

Клиент обратился к нам с этой проблемой в марте 2020 года. На первом этапе коммуникаций определили такие проблемы:

До начала нашего сотрудничества динамика органического трафика на сайт https://proofy.io/ выглядела так:

Цели продвижения

Вводные данные по кейсу Proofy выглядели следующим образом:

С четкой измеримой целью начали комплексное SEO продвижение сайта. 

Компания Proofy желала увеличить органический трафик хотя бы в 2 раза. Мы вместе увеличили органику в 10 раз за полгода. Дальше подробно расскажем о том, как удалось достичь такого результата.

Продвижение нового продукта на рынок США

Несмотря на некоторый опыт работы с SEO специалистами компания Proofy не могла увеличить количество лидов на свой сайт. Все из-за того, что точечное решение узких проблем не дает желаемый результат. Поэтому мы всегда предлагаем нашим клиентам комплексный подход. Делим большой процесс на узкие задачи и решаем каждую по отдельности. 

Технический аудит и внутренняя оптимизация работы сайта

Зачастую первым этапом работы над проектом является технический аудит.

Техническое SEO – это комплекс мероприятий, реализация которых улучшает содержание, структуру кода сайта, его дизайн. Это позволяет улучшить индексацию сайта поисковыми системами.  Исправление критических ошибок в работе сайта дает основу для эффективности других работ по оптимизации страниц.

Внутренняя оптимизация – это комплекс мероприятий по улучшению пользовательского взаимодействия с контентом. Сюда входят не только работы, направленные на повышение качества текстовой и визуальной составляющих страниц сайта, но и ряд технических мер, связанных с корректной структурой кода.

С нашей стороны был подготовлен детальный аудит, в результате которого было выявлено ряд проблем:

Техническая оптимизация:

Внутренняя оптимизация:

В финальном документе аудита прописали для команды клиента наглядные детализированные примеры по решению обнаруженных проблем.

На основе аудита составили техническое задание и провели работы по внутренней оптимизации:

Разработка семантического ядра

Разработка семантического ядра — важная часть SEO оптимизации, ведь это позволяет проанализировать спрос на тот или иной продукт и увидеть потенциал развития всего проекта.

Собрав ключевые слова и проанализировав информацию, мы увидели важную деталь – на сайте не было страниц, которые были бы оптимизированы под все актуальные запросы пользователей. Клиенты, которые ищут решения своих проблем в сети, просто не могут из-за этого увидеть сайт Proofy.

В результате анализа мы выявили группы запросов, под которые и решили создать новые страницы:

Для каждой новой посадочной страницы наша команда не только подобрала ключевые слова, но и продумали детальную структуру и представили прототипы страниц сайта. 

Пример ТЗ на создания новых страниц:

On-page оптимизация для существующих страниц

Проработка коммерческих страниц сайта

Помимо работ с новыми страницами, наша команда также проработала и составила рекомендации как улучшить текстовую и визуальную составляющие существующих страниц сайта. Это помогло бы не только улучшить видимость данных страниц в поисковой сети, но и повысить конверсию.

Отдельно остановились на новой структуре главной страницы. На сайте появился блок вопросов и ответов, описание преимуществ сервиса Proofy, формы захвата лидов.

По каждой существующей странице сайта выполнили следующие работы:

Проработка блога

Ситуация, когда блог существует на сайте лишь для периодического обновления контента, довольно типичная. Силу влияния информационных статей на потенциального покупателя почему-то недооценивают. Так было и с Proofy.

Наша команда предложила сервису Proofy усовершенствовать блог в три этапа.

Вот некоторые примеры тем для статей в блог, которые были сформированы по принципу, описанному выше:

Разработка и внедрение линкбилдинг стратегии

Последний важный этап в комплексном SEO продвижении — грамотный линкбилдинг. Начали с анализа ссылочного профиля конкурентов: выгрузили данные по каждому и подготовили детальную аналитику.

На основании полученной аналитики сформировали отдельное ТЗ для каждого текста под ссылку и выбрали проверенные сайты-доноры для размещения.

По каждому размещению также отслеживали результаты и вели подробную отчетность по линкбилдингу.

Такой комплексный подход к стратегии линкбилдинга дает ощутимый результат. Благодаря размещению полезной для потенциальных клиентов информации и 30 – 50 ссылок в месяц на проверенных сайтах-донорах увеличили органический трафик на сайт Proofy.

Если вашей компании необходимо разработать и внедрить грамотный линкбилдинг, обращайтесь к нам. Наши специалисты разработают стратегию и внедрят ее в жизнь.  

Результат кейса Proofy за 6 месяцев

Полученные результаты превзошли ожидания клиента. За период с августа по октябрь начался активный рост органического трафика на сайт.

В целом наше сотрудничество длилось полгода. За это время органика сайта выросла в 10 раз. Хотя в начале клиент поставил задачу увеличить показатель только в 2 раза. В ТОП 10 попали еще 83 ключевые фразы. У сайта появился потенциал роста охвата клиентов сервиса Proofy. 

Подведем итог на примере кейса Proofy

Комплексное SEO работает даже для проектов, которые специфичны и нацелены на узкие ниши. Необходимо проделать скрупулезную работу, благодаря которой ваш сайт станет заметным для потенциальных покупателей услуг. Это не магия, а грамотный подход к семантике сайта, расширение структуры и проработка целевых страниц, правильная стратегия линкбилдинга. В результате рост органического трафика превзойдет ваши ожидания. Давайте вместе посмотрим, как это сделать. Оставляйте заявку на комплексное SEO для вашего сайта.