Компании, которые хотят выйти на рынок США с новыми ИТ продуктами, часто сталкиваются с распространенными проблемами – отсутствие узнаваемости, ограниченные инвестиции и непонимание с чего начать.
Поскольку бизнес-идея часто бывает инновационной, очень сложно рассказать и привлечь внимание потенциальных покупателей на первых этапах. Как результат, получить «теплый» трафик с Google – сплошная гипотеза. В этом кроется причина провала многих молодых сервисов. Заявить о себе громко на рынке ИТ услуг в США — непростая задача.
О том, как молодым ресурсам начать получать трафик и какие методики действуют в продвижении SAAS продуктов на «запад», мы расскажем в данном кейсе.
Сервис проверки электронной почты Proofy активно работает на рынке США с мая 2018 года. Суть услуги: проверка адресной книги перед емейл рассылкой. Часто причина провала стратегии email маркетинга кроется в деталях. К примеру, в устаревшей базе электронных адресов. В результате большая часть писем идет в спам. Сервис Proofy помогает своим клиентам избежать такой ситуации.
Услуга верификации емейлов — узкая ниша. Сервису требовалось сперва показать целевой аудитории существующую проблему, а потом доказать потребность в новом продукте.
Клиент обратился к нам с этой проблемой в марте 2020 года. На первом этапе коммуникаций определили такие проблемы:
До начала нашего сотрудничества динамика органического трафика на сайт https://proofy.io/ выглядела так:
Вводные данные по кейсу Proofy выглядели следующим образом:
Индустрия
ИТ (сервис проверки адресов электронной почты)
Целевой регион
США
Цель
Рост органического трафика до 8 000 за пол года; Попадание в ТОП 20 по основным ключевым словам.
Сервис
Комплексное поисковое продвижение
С четкой измеримой целью начали комплексное SEO продвижение сайта.
Компания Proofy желала увеличить органический трафик хотя бы в 2 раза. Мы вместе увеличили органику в 10 раз за полгода. Дальше подробно расскажем о том, как удалось достичь такого результата.
Продвижение нового продукта на рынок США
Несмотря на некоторый опыт работы с SEO специалистами компания Proofy не могла увеличить количество лидов на свой сайт. Все из-за того, что точечное решение узких проблем не дает желаемый результат. Поэтому мы всегда предлагаем нашим клиентам комплексный подход. Делим большой процесс на узкие задачи и решаем каждую по отдельности.
Зачастую первым этапом работы над проектом является технический аудит.
Техническое SEO – это комплекс мероприятий, реализация которых улучшает содержание, структуру кода сайта, его дизайн. Это позволяет улучшить индексацию сайта поисковыми системами. Исправление критических ошибок в работе сайта дает основу для эффективности других работ по оптимизации страниц.
Внутренняя оптимизация – это комплекс мероприятий по улучшению пользовательского взаимодействия с контентом. Сюда входят не только работы, направленные на повышение качества текстовой и визуальной составляющих страниц сайта, но и ряд технических мер, связанных с корректной структурой кода.
С нашей стороны был подготовлен детальный аудит, в результате которого было выявлено ряд проблем:
Техническая оптимизация:
Внутренняя оптимизация:
В финальном документе аудита прописали для команды клиента наглядные детализированные примеры по решению обнаруженных проблем.
На основе аудита составили техническое задание и провели работы по внутренней оптимизации:
Разработка семантического ядра — важная часть SEO оптимизации, ведь это позволяет проанализировать спрос на тот или иной продукт и увидеть потенциал развития всего проекта.
Собрав ключевые слова и проанализировав информацию, мы увидели важную деталь – на сайте не было страниц, которые были бы оптимизированы под все актуальные запросы пользователей. Клиенты, которые ищут решения своих проблем в сети, просто не могут из-за этого увидеть сайт Proofy.
В результате анализа мы выявили группы запросов, под которые и решили создать новые страницы:
Для каждой новой посадочной страницы наша команда не только подобрала ключевые слова, но и продумали детальную структуру и представили прототипы страниц сайта.
Пример ТЗ на создания новых страниц:
Проработка коммерческих страниц сайта
Помимо работ с новыми страницами, наша команда также проработала и составила рекомендации как улучшить текстовую и визуальную составляющие существующих страниц сайта. Это помогло бы не только улучшить видимость данных страниц в поисковой сети, но и повысить конверсию.
Отдельно остановились на новой структуре главной страницы. На сайте появился блок вопросов и ответов, описание преимуществ сервиса Proofy, формы захвата лидов.
По каждой существующей странице сайта выполнили следующие работы:
Ситуация, когда блог существует на сайте лишь для периодического обновления контента, довольно типичная. Силу влияния информационных статей на потенциального покупателя почему-то недооценивают. Так было и с Proofy.
Наша команда предложила сервису Proofy усовершенствовать блог в три этапа.
Вот некоторые примеры тем для статей в блог, которые были сформированы по принципу, описанному выше:
Последний важный этап в комплексном SEO продвижении — грамотный линкбилдинг. Начали с анализа ссылочного профиля конкурентов: выгрузили данные по каждому и подготовили детальную аналитику.
На основании полученной аналитики сформировали отдельное ТЗ для каждого текста под ссылку и выбрали проверенные сайты-доноры для размещения.
По каждому размещению также отслеживали результаты и вели подробную отчетность по линкбилдингу.
Такой комплексный подход к стратегии линкбилдинга дает ощутимый результат. Благодаря размещению полезной для потенциальных клиентов информации и 30 – 50 ссылок в месяц на проверенных сайтах-донорах увеличили органический трафик на сайт Proofy.
Если вашей компании необходимо разработать и внедрить грамотный линкбилдинг, обращайтесь к нам. Наши специалисты разработают стратегию и внедрят ее в жизнь.
Полученные результаты превзошли ожидания клиента. За период с августа по октябрь начался активный рост органического трафика на сайт.
В целом наше сотрудничество длилось полгода. За это время органика сайта выросла в 10 раз. Хотя в начале клиент поставил задачу увеличить показатель только в 2 раза. В ТОП 10 попали еще 83 ключевые фразы. У сайта появился потенциал роста охвата клиентов сервиса Proofy.
Комплексное SEO работает даже для проектов, которые специфичны и нацелены на узкие ниши. Необходимо проделать скрупулезную работу, благодаря которой ваш сайт станет заметным для потенциальных покупателей услуг. Это не магия, а грамотный подход к семантике сайта, расширение структуры и проработка целевых страниц, правильная стратегия линкбилдинга. В результате рост органического трафика превзойдет ваши ожидания. Давайте вместе посмотрим, как это сделать. Оставляйте заявку на комплексное SEO для вашего сайта.
Контакты
Thanks for your application!
Our specialists will contact you within 24 hours