Продвижение стартапа — задача не из простых. Особенно, если речь идет о такой нише, как Real Estate ( недвижимость) в США. Проблема в том, что там процветает нереальная конкуренция: в ТОПе находятся игроки, которые продвигаются годами и занимают первые несколько страниц в поисковой выдаче. Казалось бы, пробиться туда нереально. Тем не менее… 

Благодаря грамотному подходу и особым фишкам Luxeo Team удалось получить с нуля 100 тыс. трафика, обойдя крупных игроков. И все это — за  6 месяцев и с ограниченным бюджетом на ссылки и продвижение в целом. В данном кейсе разберем, что мы сделали для достижения результата.

Кто он — наш клиент?

iNewHomes — маркетплейс для продажи, покупки и аренды недвижимости в Северной Америке. В базе портала собрано более 30 000 объектов.

Индустрия

Недвижимость

Целевой регион

США (фокус на Майами)

Цели

Увеличение трафика, получение заявок через сайт

Услуга

SEO-продвижение

Ресурс ориентирован на:

  • потребителей, желающих арендовать или купить недвижимость на территории США;
  • региональных брокеров и агентов по недвижимости, которые ищут потенциальных покупателей и инвесторов.

Владелец iNewHomes — риэлтор, много лет проживающий в США. Клиент обратился к нам в мае 2020 г. с просьбой привлечь трафик, который на тот момент был на нуле. 

Глубоко разбираясь в специфике рынка, клиент понимал, что стать лидером на нем сложно и не верил в инструменты маркетинга без миллионных вложений.

Также серьезными барьерами для любого молодого сайта в этой сфере – это отсутствие доверия со стороны аудитории, а также проблемы с балансом клиентов – нужно привлечь одновременно и арендодателей/продавцов объектов, и жильцов/покупателей.

 Помимо этого у клиента было недоверие вследствии негативного опыта сотрудничества с другой SEO-студией: трафик очень медленно рос, заявок практические не было.  В июне был всплеск трафика, но из-за накруток, что не спасло ситуацию и дало только негативный эффект. Уже в июле клиент принял решение обратиться к нам.

Количественные метрики до продвижения:

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 1

Каких целей нам предстояло достичь?

Клиент определил 3 ключевые цели, которые нам необходимо было достичь:

  • привлечь до 50 тыс. трафика от ЦА, заинтересованной в покупке или аренде недвижимости в США, с фокусом на Майами, Флорида;
  • повысить позиции в поисковой выдаче по конкретным объектам-фаворитам;
  • вывести сайт в ТОП-10 по максимально возможному количеству ВЧ и СЧ ключевых слов.

Камнем преткновения на первом этапе стало и то, что клиент не ждал от SEO достойных результатов. Это поставило перед нами задачу- продемонстрировать эффективность продвижения. И начать следовало с анализа и разработки MVP стратегии. 

Подготовка к SEO — с чего все начиналось?

Аудит: какие внутренние проблемы мы выявили

На подготовительном этапе наша команда приступила к анализу ресурса с целью определить его слабые места и зоны риска. Вот часть проблем, которые мы выявили:

  • Интерфейс: переключение между категориями покупки и аренды работало некорректно (при клике на «Buy» и «Rent» URL оставался тем же). Это не позволяло создать 2 посадочные страницы и разграничить 2 целевые аудитории. Ведь не важно, что вводил покупатель или риелтор – он все равно попадал на одну общую страницу. Это очень влияло на конверсию, а также на опыт пользователя, ведь ресурс с такой ошибкой выглядел ненадежным.
  • Скорость загрузки: наблюдалась задержка при отображении страниц, что негативно влияло на качество пользовательского опыта и на конверсию.
  • Мета-теги: описания страниц под каждый штат и город необходимо было создавать вручную, что занимало у клиента много времени. И как результат – очень много страниц было без надлежащих мета-описаний, что блокировало получение целевого трафика и в целом продвижения.
  • Контент: категорийные страницы требовали ручного добавления контента, что нереально: на сайте было около 57 тыс. landing page + FAQ + блог. Это оказалось серьезным барьером для создания контент-стратегии.
  • Краулинговый бюджет: в индекс попадали кластеры с 0 частотностью, а приоритетные страницы не продвигались из-за некорректной настройки sitemap.xml и robots.txt и перелинковки.

Разработка MVP: как мы оценили потенциал проекта

После анализа мы перешли к разработке MVP, тестовой версии SEO. Это важный этап, без которого не обойтись при работе со стартапом в нише с высокой конкуренцией. Цель — протестировать гипотезы продвижения перед серьезными финансовыми вложениями, а также показать клиенту динамику увеличения трафика за несколько месяцев. 

Уже в  1-й месяц, после выполнения начальных шагов, был зафиксирован рост с 9 тыс. до 15 тыс., что доказало результативность наших гипотез и в целом эффективность SEO для данного ресурса. Клиент решил продолжать продвижение и начал активно внедрять наши рекомендации. 

Управление проектом: как мы организовали работу

Мы сформировали команду из 3-х исполнителей: тимлид, SEO-специалист, линкбилдер. Во главе команды стоял проджект менеджер, ответственный за отслеживание прогресса и коммуникации.

Командную работу мы организовали по модели Agile, разделив процесс на спринты. Клиент получил доступ ко всем промежуточным результатам и мог предоставлять нам обратную связь после каждой итерации для корректировки стратегии.

Какие работы мы выполнили для достижения целей?

Анализ рынка и конкурентов

Первый наш шаг — анализ рынка недвижимости в США с целью определения прямых и потенциальных конкурентов. Исследовав поисковую выдачу по релевантным запросам, мы сформировали ТОП-10 конкурентов, среди которых оказались как застройщики, так и агрегаторы.

Сравнение по ссылочным параметрам основных конкурентов

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 2

В результате сравнения показателей выделилось 3 компании, которые требовали более детального анализа:

  • Лидер по трафику: New Home Source
Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 3
  • Min по трафику: New Home Guide
Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 4
  • Avg. по трафику: Mi homes
Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 5

Кроме того, был сделан глобальный анализ дополнительных типов страниц, изучена частотность, трафик конкурентов, количество ссылок и расставлены приоритеты для продвижения и развития проекта.

Построение SEO стратегии

Получив объективное представление о конкурентной среде, мы перешли к разработке ориентировочной стратегии на год.

Для нас в приоритете было:

  • Проанализировать и сформировать новое СЯ (семантическое ядро), расширить структуру сайта (на основании конкурентного анализа) за счет новых страниц, которые обладают высоким коммерческим потенциалом, но низкоконкурентные. Это позволило бы получить увеличить трафик в короткие строки малыми усилиями.
  • Разработать комплексное ТЗ на техническую оптимизацию сайта. Для того, чтобы реализовать новую структуру сайта, необходимо не только устранить технические ошибки ресурса, но и внедрить необходимые доработки.
  • Проработать внутреннюю оптимизацию сайта – улучшить контент посадочных страниц,  а также их  мета-описания, составить рекомендации для подальшего наполнения  сайта. а также их  мета-описания
  • Подобрать варианты наращивания ссылочной массы и создать контент, на который будут ссылаться.

Формирование СЯ

Формирование семантического ядра и сбор ключевых слов – один из самых приоритетных этапов в запуске SEO кампании для любого сайта. Зачастую мы начинаем данный этап с глубокого анализа рынка, спроса и конкурентов. Это дает нам цельное понимание плана работ над проектом, а также возможность спрогнозировать потенциал трафика и заявок в долгосрочной перспективе.

В идеале сайт должен собирать трафик по релевантным запросам, например, «rent new flats in Miami» или «buy new homes in New York», по всем штатам, городам и районам США. Это имеет важный смысл для бизнеса, ведь агрегатор недвижимости монетизируется за счет перепродажи лидов другим риелторам или конкретным объектам.

Но проанализировав спрос и рыночную ситуацию, мы нашли много новых возможностей для получения дополнительного трафика, который также нес весомое значение.

Мы собрали общее семантическое ядро для статей, а также запросы для приоритетных городов и комплексов.

Общее СЯ (пример):

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 6

На основе анализа доп. типов страниц конкурентов мы выделили наиболее релевантные запросы, под которые необходимо было добавить возможность создания новых типов страниц «фильтрации»:

  • Zip-code: почтовый индекс городов, где находится ЦА. Пример: house for sale 92154. Конкуренты: Redfin, Har, New Home Source.
  • Neighborhoods: районы городов. Пример: staten island real estate. Конкуренты: Redfin, Zillow, Realtor.
  • Price range: цена недвижимости в рамках городов и штатов. Пример: new homes in houston under 200k. Конкуренты: Mason Luxury Homes, New Homes Directory, Harriet Martin.

В СЯ также были включены следующие группы запросов:

  • Home type: типы недвижимости. Пример: single family homes for sale. Конкурент: Trulia, Realtor, Redfin.
  • Home features: характеристики недвижимости. Пример: houses for sale with pool. Конкуренты: Realtor, Redfin.
  • Near me: местоположение пользователя. Пример: apartments near me. Конкуренты: Trulia, Realtor.

Таким образом мы нашли много новых низкоконкурентных запросов, создав страницы под которые, мы могли получать новый трафик уже через несколько недель. Также создавая страницы под узкоцелевые ключевики, мы тем самым повышали показатель конверсии, так как пользователь видел максимально таргетный контент под свой запрос.

Устранение технических проблем

Перед нами стояла задача привести сайт в соответствии с техническими требованиями, которые потребовались после разработки новой структуры сайта.  

Поскольку на сайте было запланировано много новых страниц, категорий и фильтров, необходимо было максимально автоматизировать данный процесс таким образом, чтобы в дальнейшем клиент уделял минимум усилий для поддержки всех внедрений, но и в свою очередь это работало корректным образом.

Для этого потребовалось создавать ТЗ с нуля для восполнения каждого технического пробела.

Как мы создавали ТЗ на формирование мета-тегов, ЧПУ ( человекопонятный URL) и новых типов страниц:

Формирование мета-тегов

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 7

Пример для комплекса: https://inew-homes.com/hallandale-oasis-complex

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 8

Шаблон TDH для страниц zip-codes

Для основных страниц под new homes

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 9

Для основных страниц под homes (/sold)

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 10

Для основных страниц под rent (/rent)

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 11

Из-за того, что при применении фильтрации контент на странице поиска формировался с помощью гет-параметров + эти страницы были закрыты от индексации, Google не видел контент и не ранжировал его по релевантным ключам. 

Мы решили проблему, наладив формирование ЧПУ URL для страниц фильтрации, чтобы при выборе фильтра открывалась уникальная страница с релевантным контентом. Это сделало вывод контента более привычным для пользователя. 

Конкурент, на кого ориентировались: https://www.zillow.com/houston-tx/swimming-pool_att/

Шаблоны TDH для страниц фильтрации по типу недвижимости:

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 12

Шаблоны TDH для страниц фильтрации по количеству спален:

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 13

Шаблоны TDH для страниц фильтрации по количеству спален и типу дома:

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 14

Другие типы фильтрации (Price, Square feet range) были реализованы с помощью гет-параметров с настройкой rel=”canonical” на основной статический URL. 

Формирование новых типов страниц

На сайте необходимо было добавить возможность создания новых типов страниц “фильтрации” под 3 типа запросов: zip-code; neighborhoods (районы городов); price range (under $200k).

  • Страницы ZIP-code

Мы реализовали функционал разбивки по zip-codes и привязки к этим районам недвижимости.

Шаблоны мета-тегов

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 15

Конкуренты, на которых ориентировались: 

https://www.redfin.com/zipcode/33126

https://www.har.com/zipcode_77494/realestate/new_construction

https://www.newhomesource.com/communities/tx/houston-area/77494

  • Страницы под neighborhoods

Нами был реализован функционал разбивки городов на районы с привязкой к этим районам недвижимости.

Шаблоны мета-тегов

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 16

Конкуренты: 

https://www.redfin.com/neighborhood/548734/TX/Houston/Montrose

https://www.zillow.com/montrose-houston-tx/

https://www.realtor.com/realestateandhomes-search/Neartown—Montrose_Houston_TX

  • Страницы под price range

На страницах поиска /search/ был фильтр выставления диапазона цены для фильтрации. Но при реализации формирования уникальных URL и мета-тегов для параметров фильтра мы столкнулись с проблемой: при изменении диапазона даже на 1$ формировалась другая страница. Это создавало сложности с количеством страниц, индексированием и ранжированием. 

Чтобы избежать лишних страниц фильтрации по диапазону цены, мы решили создать статические страницы под определенное количество поисковых запросов по цене (100k -500k для продажи, 500-5k для аренды).

Шаблоны мета-тегов:

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 17

Конкуренты:

https://www.masonluxuryhomes.com/i/houston-tx-homes-sale-150000-200000

https://www.newhomesdirectory.com/Houston/100k

https://www.harrietmartin.com/homes-for-sale-in-miami-fl-200000-to-300000

Работа с контентом

Одна из проблем продвижения крупного агрегатора: потребность в большом количестве контента на категорийные страницы + блог + FAQ. Это поставило перед нами задачи: доработать блог, наладить алгоритм формирования контента для новых категорийных страниц, разработать новый контент-план.

  • Доработка блога

Обычно в своей практике мы не только помогаем формировать контент-план, но разрабатываем рекомендации для улучшения пользовательского опыта на сайте.  Это обусловлено тем, что очень часто мы сталкиваемся с тем, что у клиента может не быть маркетолога, который бы занимался этим или маркетинговая команда клиента загружена и мы помогаем быстрее реализовать наши планы.

В данном проекте мы помогли заказчику, так как у него было отдельного маркетолога.

Мы продумали структуру страницы статьи для блога и отдельной категории блога, а также предоставили технические рекомендации по формированию заголовков Н1-Н3, атрибутов alt/title, микроразметки и Title, Description, H1.

Пример ТЗ на структуру страницы статьи

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 18

Пример шаблона TDH

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 19
  • Спинизация текстов

Чтобы получить уникальные тексты на 57 тыс. и FAQ на 150 тыс. страницах, мы реализовали спинизацию (в т.ч. /sold и /rent, Complex и Zip-codes) — алгоритм формирования контента.

Обычно спинизация текстов служит для того, чтобы автоматизировать процесс создания контента.

В спинизаторы были включены взаимозаменяемые слова, которые при рандомном выводе уникализируют текст, органично вписываясь в содержание предложений. В текстах мы также использовали переменные, под которые подтягивались значения в зависимости от штата.

Пример текста для компании

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 20

Помимо того, что мы значительно расширили структуру сайта за счет новых коммерческих страниц, наша команда отдельно разработала стратегию контента под блог ресурса iNewHomes.

Расширение структуры и проработка контента со всех сторон помогает создать большое количество точек входа на сайт по целевым запросам, что в конечном итоге влияет как и на трафик, так и на конверсию сайта.

При анализе конкурентов и спроса мы выявили, что есть как высококонкурентные запросы, так и низкоконкурентные запросы с большой частотностью. Поэтому руководствуясь тем, что нам нужно было за короткое время увеличить трафик, наши специалисты выбрали кластеры ключевых запросов с наибольшим потенциалом и меньшей конкурентностью:

  • how to buy a house in florida;
  • condo vs house;
  • townhouse vs apartment;
  • benefits of homeownership;
  • tips for home buyers;
  • condos and townhomes.

Пример анализа и сбора СЯ для статей:

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 21

В соответствии с данными группами мы разработали детальные ТЗ для копирайтеров для каждой статьи.

Пример ТЗ для новых текстов

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 22

Линкбилдинг

Работу над стратегией ЛБ мы начали с анализа количества ссылок в месяц и за год по крауд, профилям и статьям  конкурентов с учетом их месячной стоимости, а также рассчитали среднюю стоимость одной ссылки.

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 23
Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 24

Это позволило нам составить четкий план ссылок по основным страницам, в том числе — с ориентацией на конкурентов.

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 25

Основываясь на глобальной стратегии SEO, построенной на первом этапе, и на анализе ссылок, мы спрогнозировали, на какие максимальные (минимальные) и средние показатели трафика можно рассчитывать в дальнейшем. 

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 26

Из-за ограниченного бюджета на ссылки первое, что мы сделали — это договорились с площадками о размещении контента (аутрич), а второе — начали искать дроп — домены. 

Дроп-домены – это сайты, у которых закончился срок регистрации. Обычно в SEO стратегии используются такие сайты для получения ценных ссылок за оптимальную стоимость по сравнению с «живыми сайтами». Особенно это актуально для молодых ресурсов, которым нужен быстрый рост. Если найти хороший дроп-домен тематики, релевантной бизнесу, и проставить редирект на свой сайт, то в итоге вы получаете от дропа обратные ссылки, траст, авторитет и возраст. Таким способом мы имитируем переезд с хорошо ранжируемого домена на текущий.

Мы нашли релевантные дропы для склейки с основным доменом, выбрали релевантные по интенту страницы и настроили редиректы. С поднятых сателлитов проставили ссылки, занесли данные по каждому URL для замера показателей эффективности.

Далее наша команда взяла на себя все задачи по составлению анкоров и ТЗ на статьи, размещению контента на сайтах, форумах, профилях и гест-постинг. Мы отвечали за коммуникации с вебмастерами и копирайтерами на протяжении всего периода продвижения.

Есть сложности с продвижением? Ознакомьтесь детальнее о нашем подходе к комплексному SEO продвижению.

Какие результаты мы получили?

Сразу же после устранения технических ошибок был зафиксирован скачок с 9 тыс. до 14 тыс. по органике, почти на 50%  — и это только благодаря внедрению наших требований.

В ТОП попало 550 ключей, в том числе высокочастотные.

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 27
Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 28

Всего за 6 месяцев трафик вырос на 304%.

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 29

В целом, за год был отмечен рост до 100 тыс!

Количественные метрики после продвижения:

Продвижение маркетплейса недвижимости в США: рост трафика на 300% и выведение 550 ключей в ТОП за 6 месяцев - 30

Заключение

Мы выполнили глобальные технические преобразования, устранили серьезные проблемы, начиная от некорректной структуры сайта и заканчивая слабым рендерингом. Секрет нашего успеха в оптимизации — проработка контента и спинизация шаблонов, а в повышении узнаваемости — правильный подбор дропов и проставление ссылок. Двигаясь по намеченному плану, мы получили то, чего ждал клиент, и даже больше.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка / 5. Количество оценок:

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? МЫ ГОТОВЫ ОТВЕТИТЬ НА НИХ!

6 Burrows Court, Liverpool, United Kingdom, L3 6JZ

+351960165177

Свяжитесь с нами

    Файл не выбран
    Спасибо за вашу заявку!

    Спасибо за вашу заявку!

    Наши специалисты свяжутся с Вами в течении 24 часов

    Вверх