SEO для криптообменника: кейс Lets Exchange. Рост трафика в 130 раз и выведение 167 ключей в ТОП-10 выдачи

Обмен криптовалют — одна из высококонкурентных ниш для продвижения бизнеса. На первый взгляд, превзойти конкурентов на рынке нереально, поскольку компании в ТОП-10 хорошо узнаваемы в отрасли, пользуются доверием аудитории и имеют мощный ссылочный профиль (9000+ ссылок).

В нише крипты стартапу сложно привлечь посетителей и увеличить конверсию, ведь ЦА не стремится доверять незнакомым компаниям. Кроме того, в процессе SEO часто возникают проблемы с подбором ключей (из-за отсутствия данных по частотности), отслеживанием аналитики по обменам и планированием (в связи с постоянными изменениями курса валют). 

Чтобы стать лидером в нише, необходимо сформировать правильный имидж и получить масштабный рост трафика в краткие сроки. В том, что эти задачи решаемы, мы убедились на собственном опыте. Разработав грамотную SEO-стратегию, команда Luxeo Team вывела сервис Lets Exchange в ТОП по популярным запросам в разных геолокациях. Далее мы расскажем, как нам это удалось. 

Кто наш клиент?

Lets Exchange — мультивалютный сервис для обмена криптовалют с плавающими и фиксированными курсами.

Обменник работает по схеме: пользователь выбирает монеты, указывает сумму и курс обмена, вводит платежные данные и подтверждает выполнение процедуры. Lets Exchange позиционирует себя как сервис, который экономит время пользователя на каждом этапе обмена, поскольку работает без регистраций и ограничений. 

Владелец Lets Exchange обратился к нам в апреле 2021 года с конкретной просьбой — создать детальное ТЗ для подготовки сайта к продвижению. Дело в том, что мы работали с этим клиентом не первый день — ранее он делегировал нам выполнение точечных задач. Это позволило избежать неопределенностей в деловых отношениях и сложностей с постановкой задач. 

Количественные метрики до продвижения:

Каких целей хотел достичь клиент?

Клиент определил для нас ряд целей, наиболее важных и актуальных для бизнеса:

Поскольку мы уже ранее сотрудничали с Lets Exchange по другим вопросам, нам было проще понять друг друга. Стоит отметить, что нас не ограничивали по срокам — клиент фокусировался на качестве выполнения задач. Это сделало скорость нашим дополнительным преимуществом.

С какими барьерами мы столкнулись?

Услуги обмена криптовалютами получили распространение относительно недавно, но быстро стали популярными. На рынке жесткая конкуренция, из-за чего большинство стартапов проигрывают еще на первом этапе.

С этими барьерами столкнулись и мы:

Рынок крипты по праву считается одним из самых «дорогих» для продвижения, а потому к камням преткновения мы можем отнести и ограниченный бюджет на ссылки. Но это не помешало нам составить эффективную SEO-стратегию. И начали мы стандартно — с подготовки.

Как мы готовились к продвижению?

Анализ и постановка 

Первое, что мы сделали — проанализировали работу сайта с технической точки зрения. Так мы не только получили представление о состоянии ресурса, но и выделили ряд приоритетных задач.

3 области, требующие проработки:

Кроме того, важно было уделить внимание каждому техническому аспекту, чтобы избежать проблем в процессе работ и гарантировать быстрое продвижение.

Организация рабочего процесса

После постановки задач мы сформировали команду, в которую вошли: SEO-специалист, линкбилдер, тимлид. Проджект-менеджер отвечал за делегирование задач, контроль их выполнения и коммуникации.

Рабочий процесс организовали по модели Agile. Мы отчитывались перед клиентом по завершении каждого спринта, что позволило быстро адаптироваться под требования. В целом, мы двигались в рамках KPI, неся финансовую ответственность за достижение ключевых показателей. И продолжаем нести — проект до сих пор работает. 

Какие работы мы выполнили для достижения целей?

Анализ рынка и конкурентов

Анализ — первый шаг к SEO-продвижению. И этот шаг должен быть уверенным, ведь от того, насколько полной и достоверной информацией о конкурентной среде обладают специалисты, зависит успех всего проекта.

Общий анализ

Мы выделили 10 конкурентов и сравнили их по основным ссылочным параметрам. Первым конкурентом по общему органическому трафику оказался https://www.coinbase.com/ с семизначным показателем в 2 671 812. С учетом, что домен клиента на тот момент имел 0, это сделало нашу задачу привлечения трафика еще серьезнее. 

Сравнение по ссылочным параметрам:

Для более четкого понимания ситуации мы выполнили детальный анализ конкурента https://coinswitch.co/ по типам страниц.

По регионам

Исходя из задачи адаптации сайта для иностранной аудитории, мы провели анализ конкурентов по 15 регионам. 

Детальный анализ конкурентов по регионам (часть):

На основе результатов мы сформировали общие данные в разрезе максимального и среднего органического трафика и доменов для каждого из регионов.

Общие данные по регионам:

Результаты анализа стали основой для построения стратегии линкбилдинга и определили наш путь в разработке разных языковых версий сайта.

Устранение технических пробелов

Мы создали базовое ТЗ, где объяснили, что необходимо сделать на сайте, начиная от устранения дублей и заканчивая написанием мета-тегов.

Рассмотрим несколько задач, которые мы включили в базовое ТЗ:

Внешние ссылки: 

Мы определили, что на сайте должно присутствовать минимум внешних гиперссылок. Поэтому решили оставить открытыми для индекса поисковых систем ссылки на соцсети, а ссылки на другие ресурсы — закрыть от индексации тегом rel=”nofollow”.

Генерация «Хлебных крошек»:

Поскольку «Хлебные крошки» — важный навигационный элемент сайта для пользователей и поисковых систем, они должны присутствовать на всех страницах сайта, кроме главной.

«Хлебные крошки» — это полоса ссылок с описанием полного пути к текущей странице:

Site.com> Exchange> Валютная пара/Валюта

Мы решили сделать «Валютная пара/Валюта» не ссылкой, а в формате обычного текста, описывающего наименование текущей страницы. 

Пример у конкурента, на который мы ориентировались:

Также мы определили требования для навигационной цепочки: размещение вверху страницы, над h1; отсутствие дублей; ссылки — все пункты, за исключением текущего (последнего).

Локализация была одним из приоритетных направлений, что определило ряд задач, которые требовалось выполнить на профессиональном уровне:

Пример:

Пример:

Пример шаблонов мета-тегов для языковых версий:

Генерация мета-тегов

Мы разработали шаблоны для генерации мета-тегов для всех страниц: 1-валюты, валютных пар, прогнозов, в том числе в разрезе каждой валюты.

Для страниц 1-й валюты:

Для валютной пары:

Для прогнозов:

Для прогноза по каждой валюте:

Мы предложили структурировать контент и SEO-тексты с помощью тегов H1-H6. Alt и Title для изображений должны генерироваться по шаблону: Alt: Наименование страницы; Title: Наименование страницы.

Помимо базового ТЗ, мы разработали отдельные документы для реализации типовых страниц. Как пример рассмотрим детали ТЗ для страницы Versus (coin VS coin):

Требования к Versus (coin VS coin):

Также мы прописали, что должна включать страница (карточка) сравнения параметров 2-х монет, основываясь на примере https://currencio.co/compare/btc/miota/.

Для страниц сравнения валют разработали шаблоны генерации мета-тегов с переменными для разных языковых версий.

Пример шаблона для английской и немецкой версии сайта:

Кроме того, нами были проработаны технические аспекты, связанные с оптимизацией контента, но мы решили их выделить в отдельный пункт и разобрать детальнее.

Построение и реализация стратегии ЛБ

Следующий шаг — построение стратегии линкбилдинга. Для этого мы использовали данные о конкурентах, полученные на первом этапе. 

Пример анализа по типам страниц для EN-версии сайта:

В процессе ЛБ мы столкнулись с проблемой преодоления конкуренции по ссылочной массе. Были сложности с размещением ссылок на сторонних ресурсах, поскольку не все стремились сотрудничать в данной нише. 

Это определило дальнейшие шаги: создание PBN с поднятием дропов (сайтов с истекших сроком регистрации, которые собирают трафик и приводят его на основной сайт). Мы выбрали релевантные дропы и проставили редиректы (перенаправления) на продвигаемый ресурс. Например, в апреле мы работали с 20+ донорами, а в сентябре — с 80+. 

Параллельно выполнялся аутрич. Мы предлагали качественный контент сайтам и блогерам, взамен получая место для его размещения. Безусловно, предполагалась определенная плата за возможность публикации. Имея ограниченный бюджет на линкбилдинг, мы старались подбирать сайты с минимальной комиссией за ссылки. 

Размещение ссылок на разных сайтах, в свою очередь, требовало создания тематического контента. Мы позаботились и об этом, разработав ТЗ для написания текстов и подобрав релевантные темы. Для удобства работы с копирайтерами мы установили ряд общих требований для написания статей:

Оптимизация контента

Как и обещали, посвящаем отдельный пункт работе с контентом. И начнем с предоставления технических рекомендаций по оптимизации. 

Оптимизация страниц

Мы продумали требования и структуру для каждого типа страниц, чтобы исключить пустые и малоинформативные страницы.

Мы предложили структурировать контент и SEO-тексты с помощью тегов H1-H6 по таким правилам:

Спинизация текстов

Данный этап оказался наиболее интересным в техническом плане. На сервисе насчитывалось 200+ страниц монет, а валютных пар — 40 000+! Обеспечить все страницы контентом вручную было нереально: 40 000 для 6 регионов — это 240 000 посадочных страниц! 

Решением стала спинизация — автоматизация формирования контента. Мы задали шаблон текста с учетом ключей и с переменными, которые должны меняться в зависимости от типа страницы. Отдельно выполнили спинизацию для блоков FAQ.

Авторский контент в блоге

Сайт относится к нише YMYL (Your Money or Your Life), то есть контент, размещаемый на нем, оказывает прямое влияние на читателя. Если на сайте представлена неточная, неполная или неправдивая информация, читатель может принять на ее основе неверное решение, которое негативно повлияет на его здоровье, финансовую стабильность и безопасность. 

Это возлагает серьезную ответственность на владельца сайта и ставит перед ним важную задачу — позаботиться, чтобы весь контент был экспертным, авторитетным и надежным, то есть соответствовал EAT (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). 

Отталкиваясь от требований EAT, мы предложили доработать блог так, чтобы все статьи были подкреплены автором и имели ссылки на его профиль на сайте.

Мы составили список рекомендаций для авторского контента:

Ориентация на конкурента: https://www.coindesk.com/author/ssinclair:

Тестирование стало завершающим шагом продвижения. При этом мы фокусировались на производительности сайта с учетом требований Core Web Vitals, что позволило активно включиться в индекс.

Каких результатов мы достигли?

В период с марта по октябрь 2021 года в ТОП-10 Google (с ориентацией на США) оказалось 178 позиций, что составило 14% всех ключей, а в ТОП-3 вошли 75 позиций (6% всех ключей). 

Количество ключевых слов в ТОПе:

На основе анализа в рамках Google Search Console мы проследили впечатляющий рост трафика — в 130 раз (исключая брендовый трафик). За день на сайте наблюдалось от 30 до 895 сессий.

Мы зафиксировали общее количество кликов 112 тыс. и общее количество показов — 3,37 млн. 

Количественные метрики после продвижения:

Заключение

Специалисты Luxeo Team достигли запланированных результатов продвижения благодаря проработке всех технических аспектов, комплексному ссылочному продвижению и оптимизации контента. Нам удалось оправдать ожидания клиента, что стало основой для дальнейшего плодотворного сотрудничества.