Прибыльность сферы является веским аргументом для предпринимателей, ищущих выгодные бизнес-решения и желание начать свой собственный проект в сфере азартных игр. К слову, в 2023 году она перешла черту в $540 миллиардов.
Если читаете эту статью, наверняка вы здесь неслучайно. Неважно, интересуетесь ли вы темой продвижения онлайн казино или же планируете открыть свой бизнес в нише гемблинг, последующий материал будет полезен.
Сегодня поговорим о неочевидном: о важности тщательного SEO-анализа для правильного выбора ГЕО (географического местоположения) для онлайн казино и построения рабочей стратегии для вашего онлайн бизнеса. Присаживайтесь поудобнее.
Гемблинг – это обобщающее понятие, которое включает в себя как онлайн-игры, так и ставки.
Зачастую, многие сайты онлайн-казино предлагают обе эти возможности, поэтому далее я буду использовать термин «гемблинг» для обозначения обоих видов азартных игр.
Первое, с чем вам придется столкнуться, это выбор рынка. А он довольно широк: от устоявшихся рынков стран G7 до еще развивающихся экономик. Хотя прибыльность казино меняется в зависимости от региона, нет места на карте, где бы такой бизнес был абсолютно убыточным. О чем собственно свидетельствует диаграмма ниже.
Множество доступных ГЕО для онлайн-казино ставит перед новыми инвесторами и предпринимателями, желающими войти в эту сферу, важный вопрос: «Где будет оперировать мой бизнес?».
Тщательное исследование в данном контексте нельзя переоценить, ведь именно от правильного выбора юрисдикции зависит успех и рентабельность инвестиций.
Выбор рынка определяется многими факторами, включая опыт оператора, размер рынка, потенциальный рост доходов, язык и предпочтения игроков.
Сложность входа и последующего успеха будет значительно варьироваться и зависит от:
Рассмотрим подробнее каждый аспект.
Начнем с азов. Сейчас в мире однозначно взят курс на легализацию гемблинга. Результаты научного исследования показывают, что 80% стран (164 из 193) разрешают те или иные виды азартных игр. Однако законодательства, регулирующие игорную индустрию, отличаются от юрисдикции к юрисдикции. Появляется все больше легальных рынков, что открывает новые возможности перед инвесторами.
Наличие лицензии на работу онлайн-казино – важно. В противном случае вы столкнетесь с рядом проблем.
Без лицензии сотрудничество с авторитетными банками и платежными сервисами не является возможным. Это влечет за собой трудности с вводом и выводом средств игроков (второе операторов волнует меньше). Такова реальность, что ни одно казино не хочет, чтобы игрок выводил деньги с легкостью.
Лицензия же защищает онлайн-казино от блокировки государственной надзорной службой и операторами связи, а также обеспечивает защиту прав потребителя в лице игрока.
Отсутствие лицензии у онлайн-казино влечет за собой серьезные правовые последствия, как для самого казино, так и для его пользователей. Во многих странах, где азартные игры в интернете легализованы и разрешены iGaming сайты, деятельность нелицензированных казино запрещена.
Возможными последствиями работы без лицензии могут быть:
Нелицензированные онлайн-казино обречены на недоверие игроков, ведь опытные гемблеры всегда ставят лицензию во главу угла, а не сиюминутные бонусы и акции. А учитывая, что количество игроков ежегодно увеличивается, как и онлайн-казино, потеря даже одного обернется упущенной прибылью.
Отсутствие легального статуса бросает тень сомнения, а игроки, осознающие риски, не готовы играть в рулетку со своими деньгами на сомнительных платформах.
Отметим, что лицензия онлайн-казино бывает двух видов.
| Локальная | Выдается регулятором в стране, где оперирует казино. Например, чтобы вести деятельность в Польше, онлайн-казино должно иметь польскую лицензию. |
| Международная | Выдается комиссиями по азартным играм, признанными во всем мире и уполномоченными на это правительствами отдельных стран. |
Рассмотрим особенности нескольких популярных международных лицензий.
Популярная лицензия среди молодых действующих компаний благодаря:
Однако из-за ограничений по этой лицензии не могут быть приняты игроки из США, Франции, Нидерландов, Кюрасао.
Остров Мэн позиционирует себя как привлекательную юрисдикцию для игорного бизнеса, предлагая несколько типов лицензий, адаптированных для:
Процесс получения лицензии простой и быстрый, позволяя операторам скорее выйти на рынок.
Они привлекают простотой оформления и интересным делением на:
Также предлагается особое преимущество для действующих компаний: нулевой корпоративный налог и отсутствие других налогов на старте. Пока казино развивается, это очень удобно.
Считается одной из самых престижных лицензий, признанных в Европе. Отчасти на это влияет то, что Мальта – родина индустрии iGaming.
Всего MGA выдает 4 вида лицензий, но получить их непросто из-за:
Подойдет опытным операторам, готовым к вложениям времени и ресурсов.
Эта лицензия также считается престижной, уступая лишь США. Процесс получения отличается сложностью и высокими финансовыми затратами. Однако такой подход обеспечивает высокий уровень надежности и безопасности игроков.
Лицензия AAMS манит региональные онлайн-казино возможностью выйти на мировой рынок и компенсировать убытки от наземных заведений. Но за глобальный охват и повышение имиджа придется заплатить: дорогостоящее утверждение, строгие правила и регулярные платежи.
AGCO, регулятор провинции Онтарио, уникален тем, что разрешает иностранным компаниям предоставлять игорные услуги на своей территории.
Вместо традиционной системы лицензирования AGCO разработала специальную модель, направленную на контроль и поддержку отрасли, обеспечивая при этом ее конкурентоспособность.
Но не стоит думать, что отсутствие лицензии в какой-либо стране всегда означает запрет для игроков. Операторы онлайн-казино часто используют обходные пути, чтобы избежать ограничений, установленных правительствами.
В ответ на эти действия, регуляторы предпринимают различные меры противодействия, наиболее распространенной из которых является запрет платежным системам и банкам сотрудничать с казино без внутренних лицензий.
Понимание правового статуса азартных игр онлайн в разных странах и юрисдикциях поможет избежать проблем, сопряженных с регистрацией и развитием вашего бизнеса.
В зависимости от уровня строгости законодательства в сфере онлайн-гемблинга мировые страны можно разделить на три группы.
| Тип рынка | Описание | Распространенность |
| Регулируемый | Действие законов, легализующих онлайн-гемблинг и позволяющих операторам получать лицензии.Свободный доступ к сайтам из других стран для игроков. | 79 стран |
| Нерегулируемый | Отсутствие законов, регулирующих онлайн-гемблинг, что делает его технически незаконным.Отсутствие процедуры регулирования и выдачи лицензий. | 46 стран |
| Запрещенный | Отсутствие запрещающих законов на азартные игры в интернете и в пределах юрисдикции. Возможность для гемблеров по-прежнему играть в оффшорных онлайн-казино. | 70 стран |
Ознакомиться с подробным разбором игорного законодательства и списком стран можете здесь.
Понимание спроса и конкурентной среды имеет решающее значение для успеха в онлайн-гемблинге. Прежде всего следует проанализировать локальную специфику, а именно:
Различий будет больше, нежели вы думаете. Возьмем к примеру Европу и Азию.
| Европейский рынок | Азиатский рынок |
| Высокий уровень проникновения азартных игр.Предпочтение слотам, рулетке и покеру.Развитая регуляторная среда.Сильная конкуренция со стороны крупных операторов. | Быстрорастущий рынок с высоким потенциалом.Популярность мобильных игр и live-ставок на спорт.Разнообразная регуляторная среда в зависимости от страны.Растущая конкуренция со стороны местных и международных операторов. |
Грамотный выбор ГЕО реализует вашу стратегию онлайн-гемблинга на все 100%.
По прогнозам, в 2024 году выручка на рынке онлайн-гемблинга достигнет 100,90 млрд долларов США.
При открытии казино выбор правильного ГЕО является важным и с точки зрения платежеспособности, так как при большем доходе и более высоком качестве жизни у населения есть свободные средства, которые потенциально можно использовать под онлайн игры.
Проще говоря, чем богаче страна, тем больше люди в ней могут себе позволить играть в азартные игры.
Построив так называемый график географии успеха, можем выделить две страны:
Выбор ГЕО – не просто игра в угадайку. На основе исследований рынков, охвата аудитории, уровня рентабельности и других фактов составляются топы стран по обороту онлайн казино. Примером является таблица ниже.
Обобщая, можно разделить страны на 2 категории:
Примечательно, что ни одна страна из Азии, Южной Америки или Африки не вошла в десятку. И это несмотря на то, что некоторые азиатские страны славятся более высокими показателями экономического производства и ВВП на душу населения, чем некоторые из представленных европейских стран.
Оценка рентабельности онлайн-казино – это как игра в шахматы: нужно просчитывать ходы наперед. Итак, приступая к оценке финансовой жизнеспособности, необходимо учесть 2 момента:
Многие издания пишут, что лучшими ГЕО для онлайн-гемблинга в 2024 году являются такие страны:
Tier 1 ГЕО:
Tier 2 и 3 ГЕО:
Примечание. В арбитраже трафика страны делятся на категории (Tier) по средним показателям: выплатам и подходу к аудитории.
Но все же, так ли все на самом деле? Очевидно, любой предприниматель желает убедиться в результативности своих вложений и предприятий, а поэтому хочет подкрепить свой выбор реальными цифрами и фактами.
Что ж, проведем эксперимент, который позволит наглядно показать и разобраться с уровнем конкуренции и сложностью входа на определенные рынки.
В рамках эксперимента анализ было решено провести в 5 странах англоязычного сегмента. В шортлист попали:
США были исключены из-за сложностей с регулированием (разные условия лицензирования в штатах) и требований к домену (возраст не менее 10 лет с момента регистрации).
Что мы имеем? Данные страны являются экономически развитыми, с высоким ВВП, объемами рынка и позитивным трендом развития индустрии.
Предварительные результаты после 1 этапа:
| Канада | Австралия | Новая Зеландия | Ирландия | Великобритания |
| 1 | 1 | 1 |
На этом этапе были проанализированы требования к получению лицензии на онлайн-гемблинг в выбранных ГЕО.
Лидерами по простоте получения лицензии стали Новая Зеландия и Канада. Об их лицензиях Кюрасао и Канаваке мы говорили чуть выше.
Предварительные результаты после 2 этапа:
| Канада | Австралия | Новая Зеландия | Ирландия | Великобритания |
| 2 | 1 | 1 | 1 |
Региональный аутрич – метод линкбилдинга, направленный на получение ссылок с сайтов, релевантных целевой аудитории в конкретном регионе.
Что мы видим? В Ирландии, Великобритании и Канаде региональный аутрич и самый доступный, и самый выгодный с финансовой точки зрения. Но не все так просто.
Чтобы достичь высоких позиций в определенной стране, нужно проанализировать позиции регионального лидера: возраст домена, количество ссылок на домен регионального лидера, количество региональных ссылок.
Это существенно меняет ситуацию, так как у доменов в Великобритании и Канаде несколько сотен региональных ссылок, и возраст доменов 10+ и 20+ лет, что делает их авторитетными. Тяжело будет конкурировать с подобными игроками.
Самым «молодым» региональным лидером является компания в Австралии.
Предварительные результаты после 3 этапа:
| Канада | Австралия | Новая Зеландия | Ирландия | Великобритания |
| 2 | 2 | 2 | 1 | 1 |
Так как, заходя на рынок, вы будете молодым игроком, имеет смысл рассмотреть молодых региональных лидеров.
Сперва сравним частотность запроса «online casino» в каждом ГЕО. Видим, что Великобритания и Канада лидируют. Ирландия имеет наименьшую частотность. Однако трафик молодых региональных лидеров в Австралии и Новой Зеландии – наивысший, по причине наибольшей средней частотности (рассчитывается как средняя сумма частотности ключевых запросов, по которым они ранжируются).
Также важно обратить внимание на KD основного ключевого запроса «online casino». В Великобритании и Канаде KD очень высокое, а значит понадобится очень много усилий и финансовых вложений во время продвижения сайта.
Предварительные результаты после 4 этапа:
| Канада | Австралия | Новая Зеландия | Ирландия | Великобритания |
| 2 | 3 | 3 | 1 | 1 |
Перед последним этапом имеем трех лидеров – Канада, Австралия и Новая Зеландия.
От Канады решаем отказаться из-за высокой конкуренции и сильных позиций уже существующих игроков (старые, авторитетные домены).
На этом этапе все внимание приковано к доменам ТОП-15 игроков по каждому ГЕО.
При их анализе обращаем внимание на:
Проведя анализ сайтов основных игроков по указанным параметрам, мы можем спрогнозировать необходимое количество ссылок, которые потребуется приобрести для достижения целевого трафика. Соответственно, на основе этих данных можно рассчитать бюджет и временные рамки, необходимые для реализации поставленных целей.
Кроме того, целесообразно проанализировать действия молодых игроков с доменами возрастом до 3 лет. Изучение их SEO-стратегий и оценка их эффективности на фоне более опытных конкурентов позволит выявить перспективные подходы и тренды.
По итогам Новая Зеландия показала лучшие результаты.
После того как выбор сделан, наша задача заключается в более глубинном анализе игроков на рынке, и их показателей, а именно:
Процесс схож с предыдущим анализом, но проводится на большей выборке. В этот раз мы проанализировали 40 конкурентов на рынке Новой Зеландии, ведь именно на нее пал наш выбор. Результаты таковы:
Анализ последнего пункта позволяет оценить объем работ, необходимых для того, чтобы догнать лидера рынка по трафику. Однако важно понимать, что на результат будут влиять не только объемы ссылочной массы, но и факторы, перечисленные выше.
Особое внимание мы уделяем анализу молодых игроков рынка, тщательно изучая их стратегии публикации контента и наращивания ссылочного профиля.
Благодаря такому тщательному анализу мы можем оптимизировать расходы и время наших клиентов. На основе полученных данных мы разрабатываем три эффективных варианта SEO-стратегий, учитывая бюджет и желаемую скорость достижения поставленных целей в данном ГЕО.
Хотите получить такой же исчерпывающий анализ для своего бизнеса? Записывайтесь к нам на стратегическую сессию! Мы детально разберемся в вашей ситуации и разработаем индивидуальную стратегию, которая поможет вам покорить вершины поисковой выдачи Google.
При выборе ГЕО для SEO-продвижения важно учитывать как основные, так и региональные факторы ранжирования.
Основными являются универсальные факторы, влияющие на позиции сайта в выдаче поисковых систем во всех регионах. К ним относятся:
Задаетесь вопросом, какие существуют факторы регионального ранжирования? Для достижения высоких позиций в поисковой выдаче по целевому региону необходимо реализовать поисковой оптимизации, учитывающую региональные особенности.
Вот несколько ключевых аспектов, на которые стоит обратить внимание:
Включив эти геотаргетированные стратегии SEO в ваши общие усилия по оптимизации, вы значительно улучшите видимость и рейтинг веб-сайта в определенных регионах.
Выбор правильного ГЕО – это кропотливая работа над пазлом, где каждый элемент важен.
Прежде чем запускать онлайн-казино в определенной стране следует провести детальный анализ:
Рекомендуем сосредоточиться на локализации контента, исследовании ключевых слов и оптимизации SEO-стратегий для достижения успеха на выбранном рынке. Только так вы получите собранный пазл.
Обращайтесь за консультацией к профессионалам, чтобы не ошибиться в выборе и иметь пошаговый структурированный план действий, который принесет ожидаемый ROI.
Контакты
Thanks for your application!
Our specialists will contact you within 24 hours
