Как выбрать ГЕО для онлайн казино с точки зрения SEO?

Прибыльность сферы является веским аргументом для предпринимателей, ищущих выгодные бизнес-решения и желание начать свой собственный проект в сфере азартных игр. К слову, в 2023 году она перешла черту в $540 миллиардов.

Если читаете эту статью, наверняка вы здесь неслучайно. Неважно, интересуетесь ли вы темой продвижения онлайн казино или же планируете открыть свой бизнес в нише гемблинг, последующий материал будет полезен. 

Сегодня поговорим о неочевидном: о важности тщательного SEO-анализа для правильного выбора ГЕО (географического местоположения) для онлайн казино и построения рабочей стратегии для вашего онлайн бизнеса. Присаживайтесь поудобнее.

Разбираем понятия

Гемблинг – это обобщающее понятие, которое включает в себя как онлайн-игры, так и ставки.

Зачастую, многие сайты онлайн-казино предлагают обе эти возможности, поэтому далее я буду использовать термин «гемблинг» для обозначения обоих видов азартных игр.

С чего начать: факторы при выборе ГЕО для онлайн-казино

Первое, с чем вам придется столкнуться, это выбор рынка. А он довольно широк: от устоявшихся рынков стран G7 до еще развивающихся экономик. Хотя прибыльность казино меняется в зависимости от региона, нет места на карте, где бы такой бизнес был абсолютно убыточным. О чем собственно свидетельствует диаграмма ниже.

Множество доступных ГЕО для онлайн-казино ставит перед новыми инвесторами и предпринимателями, желающими войти в эту сферу, важный вопрос: «Где будет оперировать мой бизнес?». 

Тщательное исследование в данном контексте нельзя переоценить, ведь именно от правильного выбора юрисдикции зависит успех и рентабельность инвестиций.

Выбор рынка определяется многими факторами, включая опыт оператора, размер рынка, потенциальный рост доходов, язык и предпочтения игроков. 

Сложность входа и последующего успеха будет значительно варьироваться и зависит от:

Рассмотрим подробнее каждый аспект.

Лицензирование

Начнем с азов. Сейчас в мире однозначно взят курс на легализацию гемблинга. Результаты научного исследования показывают, что 80% стран (164 из 193) разрешают те или иные виды азартных игр. Однако законодательства, регулирующие игорную индустрию, отличаются от юрисдикции к юрисдикции. Появляется все больше легальных рынков, что открывает новые возможности перед инвесторами. 

Наличие лицензии на работу онлайн-казино – важно. В противном случае вы столкнетесь с рядом проблем.

Проблема 1. Трудности с финансовыми операциями и блокировками

Без лицензии сотрудничество с авторитетными банками и платежными сервисами не является возможным. Это влечет за собой трудности с вводом и выводом средств игроков (второе операторов волнует меньше). Такова реальность, что ни одно казино не хочет, чтобы игрок выводил деньги с легкостью.

Лицензия же защищает онлайн-казино от блокировки государственной надзорной службой и операторами связи, а также обеспечивает защиту прав потребителя в лице игрока.

Проблема 2. Юридические риски

Отсутствие лицензии у онлайн-казино влечет за собой серьезные правовые последствия, как для самого казино, так и для его пользователей. Во многих странах, где азартные игры в интернете легализованы и разрешены iGaming сайты, деятельность нелицензированных казино запрещена.

Возможными последствиями работы без лицензии могут быть:

Проблема 3. Подрыв доверия игроков

Нелицензированные онлайн-казино обречены на недоверие игроков, ведь опытные гемблеры всегда ставят лицензию во главу угла, а не сиюминутные бонусы и акции. А учитывая, что количество игроков ежегодно увеличивается, как и онлайн-казино, потеря даже одного обернется упущенной прибылью.

Отсутствие легального статуса бросает тень сомнения, а игроки, осознающие риски, не готовы играть в рулетку со своими деньгами на сомнительных платформах.

Краткий обзор самых популярных международных лицензий

Отметим, что лицензия онлайн-казино бывает двух видов.

Локальная	Выдается регулятором в стране, где оперирует казино. Например, чтобы вести деятельность в Польше, онлайн-казино должно иметь польскую лицензию.
Международная	Выдается комиссиями по азартным играм, признанными во всем мире и уполномоченными на это правительствами отдельных стран.

Рассмотрим особенности нескольких популярных международных лицензий.

• Лицензия Кюрасао

Популярная лицензия среди молодых действующих компаний благодаря:

• Доступности.
• Возможности оплаты криптовалютой.
• 0% корпоративного сбора.
• 2% налога на чистую прибыль. 

Однако из-за ограничений по этой лицензии не могут быть приняты игроки из США, Франции, Нидерландов, Кюрасао.

• Лицензия острова Мэн

Остров Мэн позиционирует себя как привлекательную юрисдикцию для игорного бизнеса, предлагая несколько типов лицензий, адаптированных для:

1. Операторов казино, спортивных ставок и покера.
2. Поставщиков программного обеспечения для азартных онлайн-игр.
3. Компаний, предоставляющих услуги хостинга онлайн-гемблинга.

Процесс получения лицензии простой и быстрый, позволяя операторам скорее выйти на рынок.

• Лицензия от KGC (игорной комиссии Канаваке)

Они привлекают простотой оформления и интересным делением на: 

• Лицензию на все типы игр (кроме игр с лайв-режимом).
• Лицензию на игры с лайв-режимом.

Также предлагается особое преимущество для действующих компаний: нулевой корпоративный налог и отсутствие других налогов на старте. Пока казино развивается, это очень удобно.

• Лицензия от MGA (управления по азартным играм Мальты)

Считается одной из самых престижных лицензий, признанных в Европе. Отчасти на это влияет то, что Мальта – родина индустрии iGaming. 

Всего MGA выдает 4 вида лицензий, но получить их непросто из-за:

1. Сложного, 5-этапного процесса.
2. Высокими требованиями. 
3. Длительным временем ожидания решения.

Подойдет опытным операторам, готовым к вложениям времени и ресурсов.

• Лицензия от UKGC (комиссии по азартным играм Великобритании)

Эта лицензия также считается престижной, уступая лишь США. Процесс получения отличается сложностью и высокими финансовыми затратами. Однако такой подход обеспечивает высокий уровень надежности и безопасности игроков.

• Лицензия от AAMS (итальянской комиссии Amministrazione Autonoma dei Monopoli di Stato)

Лицензия AAMS манит региональные онлайн-казино возможностью выйти на мировой рынок и компенсировать убытки от наземных заведений. Но за глобальный охват и повышение имиджа придется заплатить: дорогостоящее утверждение, строгие правила и регулярные платежи.

• Лицензия от AGCO (комиссии по алкоголю и играм провинции Онтарио, Канада)

AGCO, регулятор провинции Онтарио, уникален тем, что разрешает иностранным компаниям предоставлять игорные услуги на своей территории.

Вместо традиционной системы лицензирования AGCO разработала специальную модель, направленную на контроль и поддержку отрасли, обеспечивая при этом ее конкурентоспособность.

• Главное, что следует знать о лицензиях: чем она круче, тем выше вероятность того, что будет стабильно работать в разных странах.

Но не стоит думать, что отсутствие лицензии в какой-либо стране всегда означает запрет для игроков. Операторы онлайн-казино часто используют обходные пути, чтобы избежать ограничений, установленных правительствами.

В ответ на эти действия, регуляторы предпринимают различные меры противодействия, наиболее распространенной из которых является запрет платежным системам и банкам сотрудничать с казино без внутренних лицензий.

Регулирование

Понимание правового статуса азартных игр онлайн в разных странах и юрисдикциях поможет избежать проблем, сопряженных с регистрацией и развитием вашего бизнеса.

В зависимости от уровня строгости законодательства в сфере онлайн-гемблинга мировые страны можно разделить на три группы.

Тип рынка	Описание	Распространенность
Регулируемый	Действие законов, легализующих онлайн-гемблинг и позволяющих операторам получать лицензии.Свободный доступ к сайтам из других стран для игроков.	79 стран
Нерегулируемый	Отсутствие законов, регулирующих онлайн-гемблинг, что делает его технически незаконным.Отсутствие процедуры регулирования и выдачи лицензий.	46 стран
Запрещенный	Отсутствие запрещающих законов на азартные игры в интернете и в пределах юрисдикции. Возможность для гемблеров по-прежнему играть в оффшорных онлайн-казино.	70 стран

Ознакомиться с подробным разбором игорного законодательства и списком стран можете здесь.

Спрос и конкуренция

Понимание спроса и конкурентной среды имеет решающее значение для успеха в онлайн-гемблинге. Прежде всего следует проанализировать локальную специфику, а именно:

Различий будет больше, нежели вы думаете. Возьмем к примеру Европу и Азию.

Европейский рынок	Азиатский рынок
Высокий уровень проникновения азартных игр.Предпочтение слотам, рулетке и покеру.Развитая регуляторная среда.Сильная конкуренция со стороны крупных операторов.	Быстрорастущий рынок с высоким потенциалом.Популярность мобильных игр и live-ставок на спорт.Разнообразная регуляторная среда в зависимости от страны.Растущая конкуренция со стороны местных и международных операторов.

Грамотный выбор ГЕО реализует вашу стратегию онлайн-гемблинга на все 100%.

Платежеспособность

По прогнозам, в 2024 году выручка на рынке онлайн-гемблинга достигнет 100,90 млрд долларов США.

При открытии казино выбор правильного ГЕО является важным и с точки зрения платежеспособности, так как при большем доходе и более высоком качестве жизни у населения есть свободные средства, которые потенциально можно использовать под онлайн игры. 

Проще говоря, чем богаче страна, тем больше люди в ней могут себе позволить играть в азартные игры.

Построив так называемый график географии успеха, можем выделить две страны:

1. США – лидер по объему доходов, с $23 030 млн в 2024 году.
2. Канада – страна с наибольшим проникновением пользователей – 69,4%.

Выбор ГЕО – не просто игра в угадайку. На основе исследований рынков, охвата аудитории, уровня рентабельности и других фактов составляются топы стран по обороту онлайн казино. Примером является таблица ниже.

Обобщая, можно разделить страны на 2 категории:

1. ГЕО с высокими доходами: США, Великобритания, Австралия, Новая Зеландия. 

• Высокие регуляторные требования, но стабильный рынок. 
• Следует ориентироваться на локальные ключевые слова и соответствовать законодательству.

2. ГЕО с более низкими доходами населения: Бразилия, Индия. 

• Менее четкая регулировка, но большие возможности для роста. 
• Ориентация на мобильную оптимизацию и локальные языки.

Примечательно, что ни одна страна из Азии, Южной Америки или Африки не вошла в десятку. И это несмотря на то, что некоторые азиатские страны славятся более высокими показателями экономического производства и ВВП на душу населения, чем некоторые из представленных европейских стран.

Финансовая жизнеспособность

Оценка рентабельности онлайн-казино – это как игра в шахматы: нужно просчитывать ходы наперед. Итак, приступая к оценке финансовой жизнеспособности, необходимо учесть 2 момента:

1. Стоимость входа, причем как первоначальные инвестиции, так и текущие расходы (лицензионное собрание, налоги, операционные расходы). К примеру, лицензия на Мальте требует значительных инвестиций, но обеспечивает стабильную среду для операций.
2. Потенциал доходов, а именно оценить их на основе спроса на рынке и конкуренции. Рынки с высоким уровнем дохода и заинтересованностью в гемблинге могут генерировать высокие доходы.

Многие издания пишут, что лучшими ГЕО для онлайн-гемблинга в 2024 году являются такие страны:

Tier 1 ГЕО:

• США: Выгоден рынок, но требует детальных SEO-стратегий для каждого штата.
• Великобритания: Регулируемая среда, высокий уровень доверия игроков. Важны прозрачность и соответствие законодательству.
• Канада: Растущий рынок необходимо ориентироваться на провинциальные ключевые слова и двуязычный контент.

Tier 2 и 3 ГЕО:

• Бразилия: Большой интерес в спортивных ставках, мобильная оптимизация.
• Индия: Большой потенциал необходимо ориентироваться на локальные языки и мобильные устройства.
• Южная Африка: Растущий рынок, высокое использование мобильного интернета, ориентация на спортивные ставки.

Примечание. В арбитраже трафика страны делятся на категории (Tier) по средним показателям: выплатам и подходу к аудитории.

Но все же, так ли все на самом деле? Очевидно, любой предприниматель желает убедиться в результативности своих вложений и предприятий, а поэтому хочет подкрепить свой выбор реальными цифрами и фактами. 

Что ж, проведем эксперимент, который позволит наглядно показать и разобраться с уровнем конкуренции и сложностью входа на определенные рынки.

Шаг 1. Выбор стран

В рамках эксперимента анализ было решено провести в 5 странах англоязычного сегмента. В шортлист попали:

• Канада.
• Австралия.
• Новая Зеландия.
• Ирландия.
• Великобритания.

США были исключены из-за сложностей с регулированием (разные условия лицензирования в штатах) и требований к домену (возраст не менее 10 лет с момента регистрации). 

Что мы имеем? Данные страны являются экономически развитыми, с высоким ВВП, объемами рынка и позитивным трендом развития индустрии.

• Австралия, Великобритания и Канада получают по баллу.

Предварительные результаты после 1 этапа:

Канада	Австралия	Новая Зеландия	Ирландия	Великобритания
1	1			1

Шаг 2. Оценка сложности лицензирования

На этом этапе были проанализированы требования к получению лицензии на онлайн-гемблинг в выбранных ГЕО.

Лидерами по простоте получения лицензии стали Новая Зеландия и Канада. Об их лицензиях Кюрасао и Канаваке мы говорили чуть выше.

• Новая Зеландия и Канада получают по баллу.

Предварительные результаты после 2 этапа:

Канада	Австралия	Новая Зеландия	Ирландия	Великобритания
2	1	1		1

Шаг 3. SEO-анализ и региональный аутрич

Региональный аутрич – метод линкбилдинга, направленный на получение ссылок с сайтов, релевантных целевой аудитории в конкретном регионе.

Что мы видим? В Ирландии, Великобритании и Канаде региональный аутрич и самый доступный, и самый выгодный с финансовой точки зрения. Но не все так просто. 

Чтобы достичь высоких позиций в определенной стране, нужно проанализировать позиции регионального лидера: возраст домена, количество ссылок на домен регионального лидера, количество региональных ссылок.

Это существенно меняет ситуацию, так как у доменов в Великобритании и Канаде несколько сотен региональных ссылок, и возраст доменов 10+ и 20+ лет, что делает их авторитетными. Тяжело будет конкурировать с подобными игроками. 

Самым «молодым» региональным лидером является компания в Австралии. 

• Новая Зеландия, Австралия и Ирландия получают по баллу.

Предварительные результаты после 3 этапа:

Канада	Австралия	Новая Зеландия	Ирландия	Великобритания
2	2	2	1	1

Шаг 4. Анализ частотности запросов и конкурентности

Так как, заходя на рынок, вы будете молодым игроком, имеет смысл рассмотреть молодых региональных лидеров. 

Сперва сравним частотность запроса «online casino» в каждом ГЕО. Видим, что Великобритания и Канада лидируют. Ирландия имеет наименьшую частотность. Однако трафик молодых региональных лидеров в Австралии и Новой Зеландии – наивысший, по причине наибольшей средней частотности (рассчитывается как средняя сумма частотности ключевых запросов, по которым они ранжируются).

Также важно обратить внимание на KD основного ключевого запроса «online casino». В Великобритании и Канаде KD очень высокое, а значит понадобится очень много усилий и финансовых вложений во время продвижения сайта.

• Новая Зеландия и Австралия получают по баллу.

Предварительные результаты после 4 этапа:

Канада	Австралия	Новая Зеландия	Ирландия	Великобритания
2	3	3	1	1

Перед последним этапом имеем трех  лидеров – Канада, Австралия и Новая Зеландия. 

От Канады решаем отказаться из-за высокой конкуренции и сильных позиций уже существующих игроков (старые, авторитетные домены).

Шаг 5. Анализ доменов

На этом этапе все внимание приковано к доменам ТОП-15 игроков по каждому ГЕО.

При их анализе обращаем внимание на:

Проведя анализ сайтов основных игроков по указанным параметрам, мы можем спрогнозировать необходимое количество ссылок, которые потребуется приобрести для достижения целевого трафика. Соответственно, на основе этих данных можно рассчитать бюджет и временные рамки, необходимые для реализации поставленных целей.

Кроме того, целесообразно проанализировать действия молодых игроков с доменами возрастом до 3 лет. Изучение их SEO-стратегий и оценка их эффективности на фоне более опытных конкурентов позволит выявить перспективные подходы и тренды.

По итогам Новая Зеландия показала лучшие результаты.

Что происходит после выбора ГЕО для вашего онлайн казино

После того как выбор сделан, наша задача заключается в более глубинном анализе игроков на рынке, и их показателей, а именно:

Процесс схож с предыдущим анализом, но проводится на большей выборке. В этот раз мы проанализировали 40 конкурентов на рынке Новой Зеландии, ведь именно на нее пал наш выбор. Результаты таковы:

Анализ последнего пункта позволяет оценить объем работ, необходимых для того, чтобы догнать лидера рынка по трафику. Однако важно понимать, что на результат будут влиять не только объемы ссылочной массы, но и факторы, перечисленные выше.

Особое внимание мы уделяем анализу молодых игроков рынка, тщательно изучая их стратегии публикации контента и наращивания ссылочного профиля.

Благодаря такому тщательному анализу мы можем оптимизировать расходы и время наших клиентов. На основе полученных данных мы разрабатываем три эффективных варианта SEO-стратегий, учитывая бюджет и желаемую скорость достижения поставленных целей в данном ГЕО.

Влияние SEO факторов на выбор ГЕО

При выборе ГЕО для SEO-продвижения важно учитывать как основные, так и региональные факторы ранжирования.

Основными являются универсальные факторы, влияющие на позиции сайта в выдаче поисковых систем во всех регионах. К ним относятся:

Задаетесь вопросом, какие существуют факторы регионального ранжирования? Для достижения высоких позиций в поисковой выдаче по целевому региону необходимо реализовать поисковой оптимизации, учитывающую региональные особенности.

Вот несколько ключевых аспектов, на которые стоит обратить внимание:

1. Ключевые слова с географическим таргетингом. Добавьте их в ваше содержимое, мета-теги и теги alt, чтобы сигнализировать поисковым системам о релевантности веб-сайта для определенного ГЕО.
2. Домен верхнего уровня с кодом страны (ccTLD). Использование ccTLD (например, .ca для Канады или .au для Австралии) поможет поисковым системам понять географическую релевантность вашего веб-сайта.
3. Расположение сервера и IP-адреса. Разместите веб-сайт на сервере, расположенном в целевом регионе, или используйте сеть доставки содержимого (CDN) с серверами в этом регионе. Это улучшит время загрузки страниц, а поисковые системы будут идентифицировать сайт как географически релевантный.
4. Информация о компании в Google Мой бизнес. Заявите о своей компании в Google Мой бизнес и оптимизируйте ее. Так Google распознает ее физическое местонахождение, что повысит доверие.
5. Согласованность NAP. Убедитесь, что название, адрес и номер телефона (NAP) компании согласованы в интернете, в частности на вашем веб-сайте, профилях соцсетей и локальных каталогах.
6. Местные цитаты. Получите список местных справочников, цитат и агрегаторов таких, как Yelp, Bing Places или TripAdvisor, чтобы увеличить онлайн заметность в целевом регионе.
7. Язык и региональные диалекты. Используйте язык и диалекты, соответствующие вашей целевой аудитории, чтобы сделать ваше содержимое более удобным и доступным.
8. Создание регионального содержимого. Создавайте содержимое, отвечающее потребностям и интересам аудитории вашего ГЕО.
9. Теги Hreflang. Используйте их, чтобы указать язык и регион каждой веб-страницы или части содержимого, помогая поисковым системам понять, какая его версия наиболее релевантна для пользователей в разных регионах.
10. Структурированные данные (разметка схемы). Добавьте разметку схемы в HTML-код своего веб-сайта для предоставления поисковым системам дополнительного контекста о местонахождении вашей компании, часах работы, отзывах и т.д.

Включив эти геотаргетированные стратегии SEO в ваши общие усилия по оптимизации, вы значительно улучшите видимость и рейтинг веб-сайта в определенных регионах.

Выводы

Выбор правильного ГЕО – это кропотливая работа над пазлом, где каждый элемент важен.

Прежде чем запускать онлайн-казино в определенной стране следует провести детальный анализ:

• Юридических аспектов.
• Спроса на рынке.
• Конкурентной среды.
• Финансовой жизнеспособности. 

Рекомендуем сосредоточиться на локализации контента, исследовании ключевых слов и оптимизации SEO-стратегий для достижения успеха на выбранном рынке. Только так вы получите собранный пазл.

Обращайтесь за консультацией к профессионалам, чтобы не ошибиться в выборе и иметь пошаговый структурированный план действий, который принесет ожидаемый ROI.