Команда Luxeo рассказывает о своем опыте продвижения стартап-проектов и дает инструкции по 10 шагам SEO-оптимизации для вывода стартапов на первую страницу поиска Google.
Два слова: “макроэкономические тенденции”. В 2014 году Google и Millward Brown Digital провели исследование покупательских привычек среди лиц, принимающих решения в сфере B2B. Это исследование показало, что 71% B2B-исследователей начинают свои поиски с органического поиска (вместо поиска по бренду).
“В первую очередь они ищут продукт, а не вас”, – говорят в Google.
Стартапы всегда ищут масштабируемые тактики роста, которые можно реализовать с минимальными затратами или вообще без денег. SEO – одна из них.
SEO не требует большого бюджета и, если все сделано правильно, генерирует бесплатный трафик, который растет практически на автопилоте. Более того, SEO может стимулировать другие маркетинговые тактики и влиять на каждый этап маркетинговой воронки. Поэтому, если вы хотите заняться SEO для своего стартапа, вы пришли по адресу.
Стартовая SEO-стратегия нужна для того, чтобы понять, что должны делать специалисты по продвижению, чтобы вывести сайт на первые позиции поисковых систем и получить конвертируемый органический трафик на сайт.
Кому и когда нужна стратегия SEO:
SEO для стартапов может помочь реализовать бизнес-цели. В конце концов, цель SEO заключается не только в привлечении трафика на ваш сайт. В зависимости от выбранной стратегии, SEO может помочь:
Вы обнаружите темы, интересы и вопросы, которые интересуют вашу аудиторию. Это поможет определить потенциальные области для развития.
Если цель – сделать продукт более привлекательным и популярным, ваша задача будет заключаться в том, чтобы сделать бренд более знакомым и понятным для целевой аудитории. Такой подход работает лучше всего, когда клиентов побуждают решать проблемы, о которых они порой и не подозревают. Вы сами генерируете спрос, сосредоточьтесь на исследовании ключевых слов, определите, какая тема будет наиболее востребована.
Если вы хотите привлечь целевые лиды, вам следует меньше работать с трафиком и продвигать темы, где конкуренция невелика, а ваши услуги или продукты весьма актуальны.
Начните с бизнес-целей. Это цель, которую ваша компания намерена достичь в этом квартале, году или месяце.
Выясните маркетинговые цели. Как маркетинг поможет достичь целей компании. Если цель компании – увеличение продаж, то задача маркетинга – оптимизировать воронку продаж. Увеличивает ли он трафик? Возвращает ли он больше трафика, который уже был на сайте, но может быть возвращен на сайт?
Определите свои цели в SEO для стартапа. Как SEO помогает маркетологам достичь своих целей.
Определите метрики, которые можно улучшить. Например, позиции, клики из поисковых систем, объем запросов, ссылки и метрики ссылок, реферальный трафик.
Исходя из выбранных целей SEO, вы сможете получить максимальный результат с последующим возвратом инвестиций.
Технические трудности – одна из самых распространенных проблем, возникающих при внедрении SEO для стартапов. Поисковые системы сделали большой скачок в оценке веб-страниц, поэтому технические ошибки SEO могут помешать вам правильно индексироваться и ранжироваться в SERPs. Вы должны уделять внимание техническим аспектам SEO с самого начала, пока ошибки не стали слишком дорогостоящими.
Список распространенных технических проблем:
Существует два типа ключевых слов:
Короткохвостые ключевые слова часто состоят из одного или двух слов. Им не хватает конкретики, но они имеют огромные объемы поиска. Например, “создать сайт”;
Длиннохвостые ключевые слова более точные и длинные. Такие поисковые запросы менее распространены среди потребителей, но они гораздо более специализированные, чем короткохвостые ключевые слова. Например, “бесплатный конструктор сайтов”.
Хотя короткохвостые ключевые слова легче подобрать, их гораздо труднее ранжировать. Потому что высокая частота поиска также приводит к высокой конкуренции за место в топе.
Целью подбора ключевых слов является выявление сильных комбинаций обоих типов релевантных ключевых слов (короткохвостых и длиннохвостых). Они должны охватывать все возможные модели поведения пользователей в поисковых системах.
Правильная комбинация ключевых слов будет включать несколько основных коротких ключевых слов, которые охватывают вашу отрасль (например, предпринимательство, стартапы, бизнес, электронная коммерция и т.д.). Добавление нескольких длиннохвостых ключевых слов.
Теперь, когда мы составили полный список самых популярных и важных ключевых слов, давайте поговорим о том, как использовать их на вашем сайте.
Начнем с проверки URL каждой страницы – убедитесь, что он включает соответствующее ключевое слово или его сокращенную версию. Также будет полезно включить этот ключ в SEO-заголовок и мета-описание сайта и каждой его страницы.
Кроме того, поместите ключевое слово в основной текст, хотя бы в один заголовок и в атрибут ‘alt’ каждого изображения. При просмотре вашего сайта поисковая система несколько раз встретит ключевое слово в нужных местах, что поможет ей понять, о чем ваш сайт/страница/статья.
Создание качественного контента – одна из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются предприятия, особенно когда их ресурсы ограничены.
В чем сложность: из-за высокой конкуренции, которая привела к переизбытку контента,
пользователи становятся все более требовательными. Высокие стандарты качества делают задачу создания хорошего контента поистине нетривиальной.
Удивить интернет-пользователя стало сложно. Поэтому не стоит просто разбрасываться контентом направо и налево. Но в то же время, выбирая между качеством и количеством, нужно выбирать и то, и другое.
Создание качественного контента должно быть поставлено на поток, так как на нескольких статьях далеко не уедешь. Кроме того, поисковые системы любят последовательность и постоянство.
В конечном счете, ваша цель – последовательно создавать контент, отвечающий следующим требованиям:
Современные стартапы по своей природе склонны к инновациям. Поэтому весьма вероятно, что у вас уже есть своя уникальная особенность и понимание особенностей вашей целевой аудитории.
В то время как большинство зрелых брендов буквально бьются над тем, чтобы как-то выделиться среди себе подобных, у вас уже есть важное преимущество – вы можете смотреть на вещи свежим взглядом. Используйте его по максимуму, чтобы создавать удивительный, аутентичный контент.
Оптимизация сайта для поисковых систем начинается с написания правильного контента: материалы сайта должны соответствовать ожиданиям пользователей и требованиям поисковых роботов. Контент должен помогать людям достигать своих целей (заказать товар, скачать брошюру, получить информацию), а роботам показывать информацию, наиболее соответствующую теме. Одновременное достижение текстом этих целей – сложная задача, поэтому часто приходится искать компромиссные подходы. Поэтому оптимизация контента подразумевает использование различных стилей, изменение структуры и т.д. Найти наиболее эффективное решение может быть непросто, поскольку анализ требует, чтобы каждая версия текста была проиндексирована поисковой системой.
Предлагаем ознакомиться со списком рекомендаций, которые упростят процесс создания текстового контента. В первом блоке будут рассмотрены советы, ориентированные на удовлетворение потребностей посетителей ресурса. А во втором мы собрали рекомендации, направленные на поисковую оптимизацию текста сайта. Не напрямую, но обе группы влияют друг на друга.
Контент должен быть логичным и структурированным. Несколько сложных и длинных предложений лучше заменить емкой, но содержательной фразой. Абзацы должны быть семантически связаны друг с другом.
Избегайте громоздких материалов. Сегодня Интернет – это инструмент для быстрого поиска точных ответов. Каждое предложение должно побуждать к прочтению следующего, поэтому нужно избавиться от “воды”. Точного определения оптимального объема текста не существует, но статистика показывает, что редкий пользователь читает более 3000 знаков на одной веб-странице.
Первое предложение должно нести прозрачную тематическую идею. Например, фраза “Добро пожаловать на сайт компании “Отец и сын”” не несет пользы посетителю. Ему проще перейти на сайт, соседний по тематике, где текст начинается следующим образом: “Наша компания занимается ремонтом автомобилей уже 5 лет”. Это предложение точно описывает специфику ресурса, поэтому пользователь понимает, что попал на нужный сайт.
Из текста необходимо исключить грамматические ошибки, неестественные обороты и переспам ключевых слов. Все это бросается в глаза, что приводит к снижению доверия к ресурсу и самому бизнесу.
Хотя адрес сайта не является текстовым контентом в полном смысле этого слова, очень важно использовать понятную кодировку для улучшения юзабилити ресурса. Все страницы должны иметь семантический URL, понятный как пользователям, так и роботам. Это особенно важно при рассмотрении SEO для SaaS-стартапов.
Логическое разделение частей контента играет важную роль, поэтому необходимо правильно использовать возможности макета страницы. Для этого введите название веб-страницы (title), заголовок (h1), подзаголовки (h2 – h5), а также используйте выделение слов с помощью них и сильных тегов.
Ключевые слова из семантического ядра должны использоваться в заголовке и названии страницы, также они должны быть равномерно рассредоточены по всему тексту в прямом вхождении и различных фразах, предотвращая поисковый спам.
Количество ключевых слов должно быть естественным. Оптимальную плотность ключей можно узнать, проанализировав тексты конкурентов в результатах поиска – важно не превышать этот показатель.
Количество точных вхождений и отдельных слов из ключевых фраз особенно важно при определении релевантности материала. На странице должны присутствовать тематические слова в разных формах, а также их синонимы – это позволяет защитить сайт от санкций за переоптимизацию текстов.
Для того чтобы создать оптимизированный для поисковых систем и полезный для людей контент, необходимо сначала подготовить два документа. Первый – техническое задание, которое формируется специалистом на основе аналитики сайта из топ-10 тематической выдачи. Второй – бриф на текст, который помогает создать хороший контент для восприятия аудиторией. Подготовленный бриф заполняет владелец бизнеса или маркетолог, так как они лучше всех знают, как правильно позиционировать компанию, как обратиться к пользователям и в чем преимущества их бизнеса.
Основы построения ссылок заключаются в том, что важно не только уметь получать внешние ссылки, важно уметь делать это максимально эффективно и экономично. Любой начинающий SEO-специалист может поднять вас выше в результатах поиска, покупая дорогие входящие ссылки, но настоящий профессионал может сделать это с небольшим бюджетом.
Одним из основных показателей ссылочной массы является понятие DR – то есть Domain Rating. Основная суть показателя DR заключается в количестве ссылок на ваш сайт с других ресурсов, кроме того, этот показатель подкрепляется высокой корреляцией между сайтами из ТОПа в результатах поиска, сайты на первых позициях обычно имели гораздо более высокий рейтинг домена по сравнению с конкурентами.
Кроме того, основы построения ссылок также могут быть тесно связаны с умением писать контент, ведь получение качественных ссылок на свой сайт невозможно без хорошего и полезного контента. Все больше и больше алгоритмов используются поисковыми системами для анализа не только связей, но и контента. Алгоритм YMYL, например, напрямую изучает полезность и достоверность материала на сайте.
Органичные ссылки – это ссылки, полученные от имени естественным путем, без использования манипулятивных методов, покупки доноров на бирже и различного рода СПАМа. Такие ссылки очень любят поисковые системы, а главное, наращивать любое количество ссылок естественного происхождения, не опасаясь блокировки со стороны Google. Кроме того, для ссылочной массы очень полезно иметь не только органически полученные ссылки, они также должны быть разнообразными, то есть полученными с сайтов различных типов. Каковы же способы получения таких ссылок:
Гостевые посты, то есть публикации в различных изданиях и СМИ, где вы выступаете в роли эксперта, дающего экспертную оценку по тому или иному вопросу. Важно оставлять гостевые посты только на тех сайтах, в надежности которых вы уверены, иначе это может вызвать подозрение поисковых систем.
Аутрич и экспертные статьи. Эта стратегия чрезвычайно похожа на гостевые посты, с тем лишь отличием, что, как правило, аутрич – это инициатива автора, в то время как авторы обычно участвуют в гостевых постах по просьбе сайта.
Ссылки в социальных сетях. Хотя внешние ссылки на ваш сайт из социальных сетей помечены тегом noindex, они определенно дают поисковым системам сигналы о популярности вашего сайта, кроме того, ПС уже умеют распознавать эмоциональную окраску сообщения, что, при правильных условиях, даст вашему сайту значительный плюс в результатах поиска.
Крауд-маркетинг. Отличным бесплатным способом получения ссылок являются ссылки с различных форумов и дискуссионных сайтов, где вы можете не только разбавить свою ссылочную массу, но и получить реальных клиентов. Однако не стоит отдавать это на аутсорсинг, к сожалению, seo-специалисты часто выполняют такую работу некачественно, руководствуясь только количественными, но не качественными показателями.
Реклама и PR. Платные публикации в хороших новостных ресурсах, с хорошим трастом, являются отличным способом подняться в результатах поиска, при условии, что у вас достаточно бюджета, ведь крупные СМИ берут большие деньги за рекламные материалы.
Различные агрегаторы и сабмиты. SEO-специалисты очень любят такие ссылки, потому что они получаются очень легко и по сути бесплатно. Возможно, вам понадобится SEO-агентство для стартапов, чтобы помочь вам на вашем пути.
Есть клиенты, которые оценивают успешность начинающей SEO-оптимизации только по количеству полученных заявок. И хотя все SEO-задачи важны для эффективного продвижения вашего сайта, лучше разделить их на:
те, которые могут увеличить доход,
те, которые не дадут доходу упасть.
SEO-специалисты, которые не различают эти типы задач, часто перегорают и не могут оценить, как их работа влияет на итоговый результат.
Обычно происходит то, что специалисты просто выполняют все задачи подряд, не задумываясь о том, что принесет реальные конверсии, а что просто поможет сайту лучше чувствовать себя в поиске. Поэтому важно расставить приоритеты и понять, какие задачи принесут наибольшую пользу для SEO.
Также необходимо уметь правильно оценить эффективность этих работ и донести это до клиента. Многие клиенты могут не понимать SEO, и если вы будете забрасывать их какими-то заумными метриками, то связь вряд ли будет успешной.
Один из вариантов – познакомить клиента с показателем CTR (Click-Through Rate – коэффициент кликов) – это простой и эффективный способ доказать, что SEO-продвижение работает.
Данные, необходимые для оценки эффективности CTR
Для удобства отслеживания CTR лучше заранее подготовить данные, которые помогут нам отслеживать показатели: список продвигаемых URL-адресов (это могут быть служебные страницы или информационные статьи), ключевые слова, связанные с этими страницами.
Эта информация станет скелетом шаблона и послужит основой для будущих формул в электронной таблице.
Также для информативности в шаблон необходимо добавить следующие показатели, которые можно взять из Google Search Console за определенный период:
Выбор периода зависит от ваших целей. Вы можете отслеживать CTR каждый месяц, квартал или смотреть на еженедельные изменения. Главное при сравнении страниц – брать одинаковые периоды времени.
После того как все данные добавлены в шаблон, с помощью формул вы можете рассчитать увеличение CTR и спрогнозировать рост от продвижения. Это отличный способ отслеживать эффективные URL-адреса и ключевые слова, которые приводят трафик и лиды в ваш бизнес.
Однако не каждый элемент, используемый в стартапах SEO, может быть измерен таким образом. Есть несколько задач, которые нельзя измерить с помощью коэффициента кликов. Например, скорость загрузки сайта. Мы знаем, что она положительно влияет на продвижение, поскольку является важным фактором ранжирования, но мы не можем конкретно рассчитать, сколько трафика мы сможем получить после ее улучшения.
Поэтому попытка предсказать трафик с помощью CTR в данной задаче может оказаться не самым эффективным способом. В таких случаях можно оценить успех продвижения с помощью коэффициента конверсии (CR).
Исследование компании Portent показало, что сайты, загружающиеся за 1 секунду, имеют в 3 раза более высокий коэффициент конверсии, чем сайты, загружающиеся за 5 секунд. Поэтому важно правильно определить, какие метрики вы собираетесь использовать, чтобы показать клиенту эффективность задач SEO-оптимизации.
CTR – это надежная метрика, которую SEO-специалисты могут использовать для демонстрации ценности своей работы, особенно при использовании структурированного шаблона, о котором мы говорили выше.
Анализ и аудит продвигаемого сайта важен при стартовом SEO, но не меньше информации можно получить, если применить эти процедуры к сайтам конкурентов, к сайтам из ТОП-5 релевантных результатов по интересующему вас запросу. Полученные данные об оптимальной плотности ключевых фраз, о навигации и структуре, о юзабилити, о методах продвижения и перспективах развития целесообразно применить к собственному сайту. Не копируйте! Создайте свой собственный, но с ориентацией на лидеров.
Эта ориентация здесь крайне важна, так как сайты из ТОП-5 оптимально воспринимаются и позиционируются самими поисковыми системами. Следовательно, с них можно и нужно брать пример, перенимая прямые идеи развития.
Таким же образом можно исследовать страницы своего ресурса – если на сайте есть разделы, попадающие в ТОП выдачи, их можно проанализировать с целью выявления факторов, обеспечивающих успех и применить на тех страницах, которые еще не достигли “расположения” поисковых систем.
Сегодня трудно найти развивающийся ресурс или топовый проект в SEO, который технологический стартап мог бы использовать без инструментов аналитики полностью или частично. И дело здесь вовсе не в моде или популярности аналитики. В контексте серьезных изменений, происходящих внутри поисковых систем, в контексте борьбы с ранжированием по ссылкам, крайне сложно выделить те ключевые моменты, благодаря которым можно обеспечить полноценное и качественное продвижение ресурса.
Старые методики, основанные только на покупке ссылок (зачастую некачественных), потеряли свою актуальность, а новые методы продвижения для многих до сих пор остаются непонятными и неопределенными. Без объективного анализа в таких условиях практически невозможно добиться желаемого результата продвижения. Нет точной информации о том, как построить новую стратегию продвижения ресурса, не попасть под действие фильтров и не потерять позиции в результатах органического поиска.
Такая аналитическая работа позволяет выполнить ряд задач:
Как следствие, это поможет оценить и повысить эффективность продвижения.
Поскольку быстрого пути к вершине не существует, оптимизация поисковых систем требует времени. Алгоритмы поисковых систем становятся все более совершенными и нацеленными на предоставление пользователям наиболее релевантных и качественных результатов на основе их поискового запроса.
Когда SEO только зарождалось, все, что требовалось, это добавить ключевые слова на страницу и получить как можно больше входящих ссылок, но сейчас все кардинально изменилось.
И использование такой стратегии в 2022 году принесет гораздо больше вреда, чем пользы в долгосрочной перспективе.
Напрямую – нет. К сожалению, спонсорство Google не принесет вам никакой пользы в плане получения лучших органических позиций.
Но PPC может быть полезен в плане поиска новых ключевых слов и тестирования того, какие ключевые слова лучше всего работают с точки зрения привлечения трафика и конверсии.
Ошибки 404 не влияют на рейтинг, но они влияют на пользовательский опыт и расходуют ваш краулинговый бюджет. Если ссылки указывают на страницу с ошибкой 404, или если существует новая версия страницы, старая страница должна перенаправить трафик на нее с помощью 301 редиректа.
Без правильных ключевых слов вам будет трудно привлечь целевой трафик на свой сайт.
Найти правильные ключевые слова может быть непросто, особенно если ваш бизнес находится в конкурентной нише. Вот почему исследование ключевых слов так важно. Любое приличное SEO-агентство будет использовать несколько инструментов для определения целевых ключевых слов, оценки их конкурентоспособности и составления предложений о том, какие страницы будет легче продвигать.
Не все ключевые слова одинаковы. Хотя такой высокочастотный ключ, как “книги”, может показаться хорошим ключевым словом, если вы продаете книги, на самом деле будет очень сложно ранжироваться по такому ключевому слову, особенно если вы противостоите таким гигантам, как Amazon. У “купить книгу онлайн”, возможно, меньший объем поиска, но оно гораздо более релевантно для вашего бизнеса.
Теперь “купить книгу онлайн” будет одним из ваших “денежных” ключевых слов (цель поиска – купить книгу), но подумайте о том, сколько других поисковых запросов могут сделать пользователи, в зависимости от того, какую книгу они хотят купить.
Здесь на помощь приходят ключевые слова с длинным хвостом. Состоящие из ряда ключевых слов, часто в форме фразы или вопроса, эти ключевые слова могут быть полезны для привлечения трафика на более глубокие страницы вашего сайта, включая страницы FAQ или записи в блоге.
Со временем вы увидите, как инвестиции в контент и SEO помогают вам строить свой бренд, как растет его ценность, а вместе с ним растет и ваш бизнес. И это не случайно. Google всегда поощряет сайты, которые являются актуальными, популярными и заслуживающими доверия. Он использует показатели общей видимости вашего бренда, чтобы определить, какие сайты лучше всего соответствуют этим критериям.
Многие стартапы используют серые схемы, чтобы повысить видимость своего сайта в поиске. Но это не самый лучший способ. И вряд ли он принесет результаты в долгосрочной перспективе.
И помните, что SEO-продвижение – это результат целостной маркетинговой стратегии. Как самостоятельная тактика оно не работает.
Кроме того, SEO также принимает участие в создании вашего бренда. Поэтому, если вы инвестируете время и капитал в развитие авторитетного бренда, полагаясь при этом на SEO и его составляющие (техническую оптимизацию, внутреннюю и т.д.), вы обязательно добьетесь желаемого успеха.
Contacts
6 Burrows Court, Liverpool, United Kingdom, L3 6JZ
Promotion application: order@luxeo.team
For partnership: partner@luxeo.com.ua
Thanks for your application!
Our specialists will contact you within 24 hours
